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创业财务幻灯片
预测启动资金需求 预测启动资金做题思路和步骤 1、列出所有支出项目 2、按照“投资”和“流动资金”分类 3 、合计两者的总和 创业项目启动资金需要多少? 大学生办超市 地点:小区 60多平米 店铺房租 9000元预交3个月 店铺装修费 18000元 货架费 4000元 冰柜 5000元 营业设备费 8000元 首期备货的采购资金: 30000元 人员工资 2人 预备3个月 9600元 其他 费用预留: 3000元 共86600元 创业起步融资方式 1.自有资金 2.向亲朋好友借款(重要渠道) 3.民间借贷 4.寻找合伙人共同投资创业 4.吸收风险投资 孙正义软银集团 创业成长融资方式 1.银行贷款 船王包玉刚 2.小额贷款公司贷款 3.融资租赁 4.吸收私募股权投资 成熟阶段 金融机构进行贷款; 国内外资本市场上市融资。 创业培训 如何制定你的利润计划 利润 ▲企业在一定会计期间的经营成果 收入 - 成本 = 利润 一、制定价格 定价的方法 (一)成本导向定价法 (二)需求导向定价法 (三)竞争导向定价法 1.成本加成定价法 在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 计算公式:销售价格=成本+(成本x利润%) 如:某玩具成本是28元,利润按20%,求玩具的销售价格? 28元+(28x20%)=33.6元 5. 如何预测产品的单位成本 思考 ①月总经营的成本是多少? ②制作一扇门的成本是多少? ③如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少? (二)需求导向定价法 是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来制定商品价格的定价方法。 1、理解价值定价法 2、差别定价法 顾客差别 产品形式差别 产品地点差别 销售时间 (三)竞争导向定价法 1、随行就市定价法 即企业按照行业的平均现行价格水平定价。 思考:企业何种情况下采用随行就市定价法? 2、投标定价法 二、销售预测 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”,是制定创业计划最重要和最困难的部分。 销售预测方法 (一)销售的定性预测 (二)销售的定量预测 (1)经验判断分析 (1) 推销员判断法 (2) 综合判断法 (3) 专家判断法: a、专家个人意见集合法 b、专家小组法 c、特尔菲法 (2)与同类企业进行对比 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业,看看他们的企业是如何运作的。 (3)实地测试: 试销你的产品和服务,实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 (4)预订单或购买意向书 向客户发放产品预定单或购买意向书,来预测销售。 这种方法适用于出口商、批发商或制造商 (5)调查消费者情况: 调查方法为: 以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 1.销售毛利率=毛利/销售价格 毛利=营业收入-营业成本 生产门的毛利率=1800- 920 /1800=48.8% 国贸星巴克年成本700万元 每天卖833杯才回本 管好企业的“血脉”——现金流 核心思想:盯住现金流 现金流法则: 1、利润不是现金 2、现金流无法凭直觉判断 总额在相关范围内随着业务量成正比例变动的那部分成本。直接材料等都属于变动成本。 2)变动成本 材料费 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告费 租金 咨询费(律师和会计事务) 水、电、气费 燃料费 维修费 折旧 银行收费 电话费 保险费
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