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新金融学院--车贷 — 你我贷网络借贷平台 嘉银金融-----孟剑华 讲师介绍 孟剑华： 1989年本科毕业，上海利群商行 上海瑞欧展览服务有限公司，上 海卓盛通讯工程有限公司（监事） 2011.9上海嘉银金融服务有限公司 至今....擅长课程：车贷、房贷  上海 产品概念 不入库（GPS） 入库（质押） 年龄18--60周岁，具有完全民事行为能力的自然人 本人名下拥有在当地车管所登记的车辆， 即借款人必须拥有对该车辆的所有权 无不良嗜好（如：赌博、吸毒） 企业及个人均无被法院执行记录 1 2 3 4 只做当地车牌 5 适用人群 禁止进件1 1：曾向嘉银申请贷款， 因提供虚假材料、欺 诈等原因被拒贷的 2：有不良信用记录的 3：有赌博、吸毒、赖帐不 还等劣迹，有道德风险的 4：公安、检查、法院、武 警、部队等部门或机关 的工作人员或在职人员 5：非法组织：地下钱庄、非 法传销、从事非法证券活 动的信息咨询、非法赌博等 6.机动车行驶证过期未年审、 机动车10次以上交通 违章未处理 禁止进件 禁止进件2 7.评估价小于6万以 下、机动车商业保 险未购买全险 8.营运车辆、营运转非 营运车辆、工程用车 10.车辆处于查封状态 11.大修车，事故车辆 禁止进件 9.车辆里程数 超过15万公里 贷款期限 1、2、3个月、6个月 综合费率 月综合费率（不入库）（入库） 1个月 2个月 3个月 6个月 3% 3% 3% 账户管理费 利息 借款服务费 1.5% 1.5% 1.5% 0.5% 1% 1% 3% 1.5% 0.8% 额度1 不入库 车辆评估价值 （含牌照）的60% 额度2 入库 车辆评估价值 （含牌照）的70% 还款方式 均在客户 办理业务时提 供的银行借记卡 上完成 都采用银 行卡授权 委托划扣 1、2、3:一次性 扣除账户管理费、 借款管理费和利息， 到期还本。6个月： 等本等息 必须的材料1 1.二代身份证，非本地户籍需同时提供居住证（须在有效期内） 2.借款人本人的银行借记卡，二周内的个人征信报告或公司陪同拉征信或委托授权 3.机动车登记证（本地车管所核发的正式机动车登记证） 4.机动车行驶证（本地车管所核发的正式机动车行驶证）完税证 5.车辆商业保险全险保单（必须在有效期内）交强险保单，盗抢险，第三者责任险 必须的材料2 6.购车发票，车辆照片 7.工薪族打卡工资2500元/月，个体户3万元/月，企业5万元/月 8.对公或对私银行流水（3个月）或产调（看其一） 不入库 咨询面审征信 初审评估车辆 给客户额度 签约，变更保险 办理抵押登记 安装GPS， 电子借条 放款 车抵融资流程 车抵融资流程 入库 咨询面审征信 初审评估车辆 专业评估后 给客户额度 签约，变更受益人 办理抵押登记 存放指定车库 电子借条 放款 公 司 期限 方式 利率% 还款方式 最高评估值 某公司 1个月 不入库 5 先扣费息 到期还本 7成 入库 3.5 8成 某小额贷款 3个月 入库 6 先扣费息 到期还本 9成 嘉银 你我贷 3+3 6个月 不入库 1 5 先扣账户管理费、利息、服务费 ，到期还本 6成 2 4 3 3.5 6 3 一次性3%、等本等息 1.5 0.8 入库 1 5 先息后本 7成 2 4 3 3.5 其他公司的相同产品比较 车贷产品推广方法 媒体宣传 POP 人员推广 知名度 选择简单、有效、针对性强、面广的媒体、如公交视屏媒体、平面媒体、在报纸杂志做广告或发表一些针对性文摘，在 广播平台参加一些广播座谈节目等 POP海报宣传 人员推广：给客户宣讲产品信息，结合单张宣传页，让客户知道产品，提高认知度和企业的知名度 人员推广途径 意向客户的约谈 要热心讲解车贷产品的概念和特点 了解车贷的流程和应告知客户的信息 熟知同类公司车贷和本公司的车贷利率比较 上海 续贷流程 鉴于客户已在我公司做过一次车辆抵押贷款，在前期款项已经全部结清的前提下，客户有需求做下一次车贷，那客户必须再次提供即时的征信报告，具体流程如下： 咨询--评估--申请表—面审--信用审核--变更车辆商业险保单以我公司为第一受益人，凭合同书去保险公司办理特别约定条款（合同期内理赔款暂付到我司，结清款项后将变更回客户）--签署抵押协议--车管所办理抵押登记--安装指定的GPS--签署电子借条--放款。 续贷：提交即时的征信报告--即时的流水或产调（可参考）--财务前一期结清证明--签署续贷合同--签署电子借条--放款。