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XXX航空运营策划草案 2013年2月21日 一、当前，XX公司所面临的形势 可以归纳为以下5个方面： 1、项目已经起航，暂时不能回头，因为公众的期待与政府的关注。 2、上座率较低，亏损不断增加，因为准备时间短，项目上马快。 3、营销团队的力量，还需进一步增强。 4、合作者的退出和网络上的评价，彰显对航班能否正常运营的担忧。 5、内部管理需要进一步规范。 目前需要解决的主要问题是：增收与减亏。 为此，需从以下几个主要方面采取措施： 1、强化航线的宣传与销售力度； 2、设计并推出多样航线旅游配套产品； 3、探索联合或部分买断经营客座之路； 4、尽快优化外部经营环境。 5、适时减少每周航班。 二、目前，XX公司主要运营策划工作 总体原则：思路就是出路，执行才是保障。 1、主要运营：地域、渠道、产品、销售、财务等运营工作。 2、管理控制：明确分工，责任到人，加强考核，讲究效果。 本文偏重运营计划、经营路径和外部环境等三方面的思路， 就执行管理的内容暂时不涉及。 （一）地域运营计划 1、总体思路：围绕2个中心，先期辐射周边，中期影响外地。 2、基本操作： （1）扎根国内，以温州地区为中心，西进宁德，北攻丽水，东挖台州； （2）依托国际，以XXX地区为中心，东攻香港，南进菲律宾、新加坡； （3）中期计划：以各地温州商会为轴线，以博彩旅游为亮点， 国内以温州为中转平台，构建全国性的客户群； （二）渠道销售计划 总体思路： 前期以分销代理为主，公司直销促销为辅； 后期在进一步拓展分销商的基础上，着重开展直销促销。 1、分销商的拓展 （1）温州及宁德、丽水和台州四地区： A、主攻这四地有境外旅游资质的旅行社； B、主攻这四地各航空票务代理机构； （2）国内著名的网络代理商： 主攻携程网、酷讯机票、去哪儿等各大网络代理商。 （3）港澳地区： A、各类华人商会 B、各航空及旅行社 2、公司直销促销 总体思路：先做宣传，后做推广或二者并举。 （1）宣传举措： 宣传方面应把握的原则是：化小钱，办正事 A、温州知名小区和写字楼的宣传： 小区挂宣传条幅，写字楼放置易拉宝宣传牌，发放宣传彩页。 B、温州报纸、电台的广告宣传： 电台播放宣传短语，报纸刊发豆腐块广告，随报纸发放夹页宣传单。 C、温州本地协会及外地温州商会的宣传： 加强与市经合办、市总商会联系，对温州本地各行业协会：一是对各协 会会员，以短信方式宣传； 二是对协会会议或活动，采取现场方式宣传； 对国内外地温州商会： 主要采取短信、寄送宣传资料和年会或活动 祝贺等方式进行宣传。 D、对市内各类展览或会议的宣传：收集会展信息，现场进行宣传。 E、短信专题宣传；通过移动、电信、联通的群发短信对全市市民宣传。 （2）推广活动： 总体思路：是把目前未售余票作为赞助物，与各类商家联合举办活动