东鼎现场交付仪式活动策划案.docVIP

成功可以模仿 财富可以复制 ——东鼎商城现场交付及参观仪式 背景 经过东鼎置业各部门的不断努力，以及工程进度的逐渐加快，东鼎建材家居广场各栋号即将陆续交付。 从8月份开始，我司营销部门陆续策划了房产信息交流会、中秋及国庆促销方案等一系列活动，有效增加了东鼎建材家居广场的去化量。由此可见，促销推广活动在销售过程中起到了举足轻重的作用。 时至10月15日以后，项目开始陆续交付。售楼处应抓住机会以“交付”为切入点作有效推广。 活动影响的目标人群 1、已购买商铺的老客户，项目的发展情况直接关系到此类人群的利益。可利用“交付”，将一部分老客户转变为一支有效的推广及销售队伍。 2、社会各界具有商铺投资意向的客户，项目的交付及后期的完全成功可有效增加此类人群的购买欲望。 二、活动方式 活动目的——营造黄金现铺热销氛围； ——提升项目整体美誉度； ——影响业主与客户群的推崇； ——增加项目去化量。 活动主题——“成功可以模仿·财富可以复制”东鼎商城现场交付及参观仪式。 活动时间——2011.10.15上午8:30~10:30 活动推广途径 ——售楼处来访接待时介绍 ——外部市场宣传 ——电话邀约，分初定和决定两次邀请 ——东鼎商城信息报新闻 ——服务短信告知 ——电视台游动字幕 ——广告车游街 活动参与人员 ——业主 ——商管公司 ——销售公司 ——广告公司 三、活动内容 1、向部分关系维系较好和即将接受交付的业主发起召集，邀请参与交付仪式，赠送礼品。 2、根据已采集的意向客户信息，向其发出“初定、决定”两次邀请，确保其到场。 3、活动中心思想为“以成功吸引成功”，交付仪式以已成交老客户为主角，主持人邀请3~5名老客户谈论选择东鼎的理由，现场举行交付仪式。 4、会议大致流程为项目介绍、与成功投资者交流投资心得、现场交付仪式、至案场参观咨询、至现场参观预交付栋号。 活动整体流程： 发起阶段　　　　　　活动阶段　　　　　优惠政策实施阶段 1、知会业主及意向客户。（可通过电话、短信、市场宣传、来访客户介绍等方式。向客户解释活动目的，财富信息交流并可获得礼品。） 2、活动现场氛围渲染（拱门、彩旗、遮阳棚） 3、工地现场氛围渲染（拱门、彩旗） 4、参与活动客户登记（老客户送小礼物：20元/份 其他：赠送现有低值小礼品） A、客户分类 B、意向客户维系 5、公关新闻（DM、信息报） 6、主持人、主要负责人、老客户嘉宾，为活主要动发言人。 7、主持人请主要负责人致欢迎词。 8、主持人介绍项目（具体介绍内容可参考前期活动文件） 9、主持人与老客户互动（请老客户嘉宾谈论选择东堤的理由。） 10、邀请因朋友推荐而购铺的老客户嘉宾，明确项目优势，向现场新客户展示“财富是如何复制的。” 11：主要负责人发言，现场解答疑问。 12：现场举行交付仪式。（可通过合同签署、接受置业公司赠予礼品及优惠政策等形式来进行） 13：至工地现场参观预交付栋号。 14：至案场了解沙盘、咨询项目具体信息。 15：意向客户现场洽谈、具体信息登记。 老客户接受活动讯息流程： 1：收到自己置业顾问的知会短信 2：收到活动电话邀约通知 3：在工地现场看到活动的氛围渲染 4：在售楼处看到活动召集与渲染 5：被工作人员回访—— （1）交付仪式知会 （2）活动召集 6：在约定时间，至活动现场参与活动 7：接到工作人员再次知会，确定参加活动并赠予礼品。 目标客户接受活动讯息流程： 1、收到信息或电话邀约、经公关软文信息影响 2、被置业顾问回访—— （1）活动召集 （2）参加活动则继续 3、再次接收置业顾问邀请，确定参与活动，并告知有礼品赠送。 其它可能目标客户接受活动讯息流程： 1：看到公关新闻、DM、或是平媒相关信息 2：至案场了解详情 3、受活动现场氛围影响 四、活动前期准备 ⑴:礼品（老客户） ⑵:纪念品（新客户及流动人群） ⑶:塑料凳（100个） ⑷:遮阳棚（暂定10m×10m） ⑸:彩旗（50面） ⑹:条幅（30条） ⑺:拱门（2个）；拱门条幅（2个） ⑻:活动章程 ⑼:置业顾问若干名 ⑽:主持人一名 ⑾:业主资料 ⑿：活动召集说辞 ⒀：专线电话 ⒁：新闻通稿 ⒂:音响（一套） 五、活动渲染 1、包装类—— 配条纹的形象拱门于现场、案场各立一座 迎宾彩旗，案场15面；现场35面 纵向条幅挂于1#、2#楼，各15条。 2、新闻类—— DM大面积投放 电视游动字幕 东鼎商城信息报 六、后期准备： 意向客户的维系 优惠政策的实施 老客户维系（尽量鼓励老带新） 七、活动预算： 礼品纪念品类 元 电视、DM类 元 现场渲染类 元 活动布置类 元（遮阳棚、塑料凳、音响、纯净水） 其它类 元 合计—￥： 元 活动其它方面备注