大客户拓展计划.docxVIP

大客户拓展计划工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控大客户拓展小组上门拜访大客户进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2011年10月15日—11月1日大客户工作人员对医院、商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；圈定目标团体单位，进行初步洽谈；大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。2、大客户单位巡展期 2011年11月1日－12月31日对前期评选出的单位进行重点深度发掘；大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；根据该单位的具体情