娃哈哈纯净水广告策划案.docVIP

2012娃哈哈瓶装纯净水武汉地区 广 告 策 划 案 姓名：郑贤云 班级：10商务策划 学号：601021305 2012娃哈哈瓶装纯净水武汉地区广告企划书 娃哈哈瓶装纯净水用较为独特的口感，第一无二的生产技术及较为高端的品牌价值吸引了不少的消费者。武汉作为一个经济迅速腾飞的大都市，饮用水市场的极大份额给了娃哈哈一个很好的机会，娃哈哈瓶装纯净水在武汉市场的地位将会重新书写。 一、市场分析 武汉作为一个拥有常住人口1002万人口的快速发展的二线城市，近乎完全的经济体系使得各企业的发展空间逐渐庞大，当然也使的各行业之间与行业内部的竞争渐渐加剧。在饮用水市场上，极大的需求量保证了各品牌瓶装饮用水的发展空间。 产品分析 娃哈哈纯净水秉承纯净、透明、自在的理念，为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高达１．５亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。 先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。 娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价值。 竞争者分析 根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。 农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌最大的问题在于品牌和产品形象存在老化的迹象。娃哈哈纯净水青春、时尚的品牌个性更加有效、深入和全方位的整合方式加以强调求新求异的消费者选择我们的品牌 对娃哈哈纯净水来说，正面、健康的品牌形象和明星＋歌曲的广告形式已被认同，代言人王力宏的形象被广泛认可 湖北卫视 2012年6月20日到 2012年9月20日 这一期间正逢暑期，武汉天气炎热，人们对日常饮水量增加，通过广告直接刺激消费者购买。 报纸 武汉晨报 2012年5月1日到 2012年8月30日 报纸发行量大，传阅率高，成本低，可让更多的人知晓该品牌。 武汉晚报 电台 楚天广播电台音乐台 2012年3月、5月、7月、9月、10月、12月 这些时间段为学生在校期间，楚天音乐台在武汉地区的学生市场中收视率较高，吸引更多年轻消费者的注意。而楚天交通广播则面对的是我们所有有车一族的消费者包含出租车司机及私家车主 楚天交通广播台 站台广告 2012年6—9月 公交站台，人口流动量大，且等车期间无聊更多会关注站台处的宣传海报 POP广告 2012年1月、2月、6月、7月、8月 各大超市卖场张贴宣传海报，在购买时首先考虑到该品牌产品。 车身广告 2012年3月、5月、7月、9月 公交车流动性强，可在武汉各地区宣传 出租车LED屏 2012年6月—9月 出租车流动性较大，使得广告受众范围加大，品牌知名度可以得到很大的提升 补充说明：所有的广告投放基本集中于整个暑假期间，在这样一个饮用水耗用量较大的夏季，广告投放对消费者的刺激购买有一定的推动作用。同时，对于品牌的宣传推广也有一定的深远意义。 广告预算（媒体分配表说明） 媒体 费用 说明 电视 湖北经视 5.78×3×2=138.72万元 5.78万元/次（每次20秒），每天投放1次，周五及周末两个月共24次 湖北卫视 5.45×3×90=1471.5万元 1471.5万元/次（每次20秒），每天3次，共90天 报纸 （3.4×4+3.8+2.5×2）×4×4=358.4万元 按武汉晨报的广告投放计算，选择报眼7.2*4.7（单位：cm）周一到周四周五3.4万元，周五3.8万元，周六，周日2.5万元，按月算，一共3个月，每月4周。（注：武汉晨报和武汉晚报轮流投放） 电台 （6+16）×6=160万 在楚天广播电台音乐台《生活很有味道》投放冠名广告，每天8次，每月6万元，在楚天交通广播“节目冠名套餐A位时段节目，每月每档16万元，一共6个月。 站