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旺德福红酒推广方案设计 一、STP战略 市场细分 近年来，随着酒类产品消费习惯的变化，我国红酒市场发展迅速，形成了高中低档共存的竞争格局。 高端市场的红酒品牌的代表：国内的有张裕、长城、王朝。自中国加入WTO后，国外的一些国家如法国、意大利、美国、澳大利亚等国的知名品牌也注入中国市场。不论是国内的品牌还是国外的品牌，在这一高端市场的红酒具有相同特性，即血统纯正、高贵、历史悠久且市场占有率高。考虑到我公司的规模及发展历史，公司要想进入这一市场必存在着很大的困难，推广也会受到阻碍。 以己之长攻击己之短，我公司红酒不应该亦步亦趋地学习那些知名品牌，一味地宣传其高贵的品味，精英的选择。虽然这样可以强行挤进高端市场，但由于先天不足，很容易在如林强手的排挤中败北而归。 高端精英消费的传统红酒观念拍吃了一大批非精英人士，使红酒不能成为他们日常消费内容，也因此而流失了众多的红酒利润。而低端市场虽然也有相当一部分消费需求，但考虑到有低端向中高端推广需要的时间太长。因此，我公司决定将红酒向终端市场推广，等成熟后再抓住时机向高端市场打入。 （二）目标消费群体的选择 我公司的红酒面对的主要消费者以具有一定消费能力的中青年为主。他们思想更加趋于个性差异。但应该注意的是，他们在购物时注重产品品质和质量，不会选择价格太低廉的物品，也不热衷于花大笔的钱去买高档的红酒消费。中等价格、质量好又能体现时尚的商品是他们的