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机电代理产品营销计划书 *****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。 自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。 为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。 目录 营销目标 营销环境分析 1 *****产品市场环境分析 2 我司在广东市场上的优劣分析 营销策略 1 人员策略 1．1营销团队架构 1．2 人员招聘与培训 1．2．1招聘要求 1．2．2培训相关 1．3业务人员绩效考核制度 2 现有客户/渠道的管理/维护策略 2．1客户/渠道分类方案 2．2客户管理/维护与服务策略 3 新客户开拓方案 3．1新客户目标定位 3．2新客户目标分级 营销手段 需要的支持 一、营销目标的制定 我司2010年8月31日至2011年8月完成销售额****万，2011年8月31日至2012年8月30财年共完成****万元。2012年8月31至2012年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前