武陵酒2014年年度郑州市营销推广方案(杨伟).docVIP

武陵酒市场营销推广方案（郑州） 随着市场经济的发展，产品同质化的加剧，行业间的竞争也日益严重。“优胜劣汰、适者生存”的竞争生存方式，促使了企业间的营销模式的多种多样。然而，不管何种模式的营销，其最终途径都是要最大化的占据市场份额，取得行业最大利润值。因此，对于一个产品来说，如何扩大销路就成为其首要考虑的问题。 郑州白酒市场品牌林立，各种类型、档次的酒层出不穷。在商场、超市、酒楼、烟酒专卖店的柜台中，我们就可以看出其品牌的丰富度。因此，作为一种在河南上市不久的中高端白酒，我们要考虑的就是如何在扩大知名度和影响力的同时，打开销路，提升销量。 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 （1）、宏观环境 1、白酒文化源远流长 中国是酒的王国，酒的故乡，中国白酒是世界四大蒸馏酒之一。品种之多，产量之多，堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。 2、白酒品牌众多竞争激烈 目前，白酒市场的竞争异常激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。经济的发展，传统酿造工艺与现代酿造技术的完美结合，使各种类型