营销策划课件作者马鸿飞第7章节营销战术策划.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 第七章 营销战术策划 7.1　产品策划 7.2 CIS策划 7.3 价格策划 7.4 渠道策划 7.5 促销策划 【学习目标】 1．了解营销战术策划的构成与基本思路 2．掌握产品策划的主要内容与程序 3．掌握CIS策划的导入时机、模式与策略 4．掌握价格策划的原则、流程与方法 5．掌握渠道策划的基本方法和变革趋势 6．掌握促销组合及各种促销工具的应用技巧 7．具备营销策划与运作的实践能力 【内容结构】 【导读案例】 2005年九大营销策划经典案例 蒙牛“超级女生”——最热门的策划案例 神舟电脑“超女版”——最值得学习的速度 可口可乐“网游”——最成功的异业营销 飞利浦“野外生存”——体验营销有卖点 肯德基“东方既白”——真正本土化营销 美的“下乡”——“作秀”要有内容 中韩“大长今”——多种营销手段练兵 上海大众“飓风”——价格服务一起上 春秋航空“超低价”——走平民路线 7.1 产品策划 产品是指通过交换满足消费者或者用户某一需求和欲望的任何有形和无形的服务。产品的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品五个层次。所谓产品策划，就是企业如何使自己的产品或产品组合适应消费者需求与动态市场开发的谋划。即为了实现某个特定产品的市场目标，从产品的特性、包装、成本价格、广告宣传、市场定位