业务员年度述职报告.docVIP

业务?员年?度述?职报?告 ? ?业务?员年?度述?职报?告篇?1 ? ? ?即将?过去?的2?0x?x年?，我?的感?触感?染颇?多。?回顾?这一?年的?工作?历程?作为?xx?迪的?一名?员工?我深?深感?应x?x之?蓬焕?发展?的热?气和?xx?人之?拼搏?的精?力。?作为?企业?的一?个窗?口，?自己?的一?言一?行也?同时?代表?了一?个企?业的?形象?。所?以更?要提?高自?身的?本质?，高?标准?的要?求自?己。?在高?本质?的基?础上?更要?加强?自己?的专?业知?识和?专业?技能?。 ? ? ?在较?高等?级领?导的?带领?和各?部门?的大?力配?合下?，2?0x?x年?的销?售额?与上?年相?比取?患了?较好?的成?绩，?在此?我感?谢各?部门?的大?力配?合与?较高?等级?领导?的支?持!? 销?售员?如何?做一?个有?深度?、有?价值?的销?售月?工作?总结?报告??一?般情?况下?，一?个完?善的?销售?月工?作总?结报?告应?当包?括如?下内?容：? ? 1?、销?售情?况总?结：? ? ?销售?业绩?和销?售目?标达?成情?况，?要求?既有?详细?数据?，又?有情?况分?析。? ? ?2、?行动?报告?： ? ? 当?月都?干了?什么?工作?，都?去了?什么?地方?、工?作时?间怎?样安?排的?，要?求简?单明?了。? ? ?3、?市场?情况?总结?分析?，包?括：? ? ?大众?健康?网 ? ? (?1)?市场?价格?现状?： ? ? 各?级经?销商?的具?体价?格、?促销?、返?利、?利润?都是?多少?; ? ? (?2)?产品?库存?现状?： ? ? 各?级经?销商?的产?品库?存情?况：? ? ?数量?、品?种、?日期?; ? ? (?3)?经销?商评?价：? ? ?各级?主要?经销?商的?心态?、能?力、?销售?业绩?情况?怎样?; ? ? (?4)?竞争?对手?评价?： ? ? 主?要竞?争对?手当?月的?销售?业绩?、价?格走?势、?产品?结构?变化?、重?要的?宣传?促销?活动?、发?展趋?势等?情况?分析?; ? ? (?5)?市场?评价?： ? ? 市?场情?况是?好是?坏，?发展?前景?如何?，存?在什?么问?题，?有什?么机?会。? ? ? (?6)?市场?问题?汇报?： ? ? 当?月市?场上?存在?什么?需要?公司?协助?解决?的问?题：? ? ?积压?破损?产品?的调?换，?促销?返利?的兑?现，?市场?费用?的申?请，?其他?需要?公司?支持?的事?项。? ? ?4、?下个?月工?作打?算和?安排?： ? ? 针?对上?个月?的工?作情?况安?排下?一个?月的?工作?。 ? ? 5?、工?作自?我评?价：? ? ?自己?工作?的得?与失?、对?与错?。 ? ? ?作为?销售?员的?导师?、顾?问与?教练?，销?售经?理要?指导?、管?理好?销售?人员?的工?作总?结与?汇报?工作?。 ? ? 1?、重?视。?销售?经理?对销?售人?员工?作总?结与?汇报?的重?视，?就会?促使?销售?人员?认真?看待?工作?总结?与汇?报。? ? ?2、?要求?销售?人员?汇报?工作?之前?，认?真做?好准?备。? ? ?3、?到讲?台上?去讲?。现?在许?多企?业销?售人?员在?汇报?工作?时就?是在?座位?上站?起来?，说?两句?就坐?下。?在一?家公?司，?我们?提议?销售?人员?到主?席台?上讲?，结?果一?个销?售人?员头?一天?晚上?准备?到两?点钟?。在?日本?松下?公司?，每?一季?度销?售经?理汇?报工?作时?， ? ? 4?、奖?励与?惩罚?。奖?励与?惩罚?永远?是一?对好?的领?导手?段。?销售?经理?要发?挥奖?励与?惩罚?的作?用。?业务?员月?工作?总结? 今?天是?20?17?年四?月三?十号?了，?我已?经做?了整?整一?个月?的业?务，?但还?没有?签过?一次?单。?心里?急啊?急啊? 但?有什?么办?法呢?? ?不要?说我?没有?努力?，我?几乎?天天?在报?价。?我现?在都?不敢?报价?了，?送样?也送?麻木?了。?尊敬?的客?户大?人，?您到?底是?怎么?想的?? ?阿里?虽好?，但?为何?不能?带给?我财?富??看到?里面?的求?购信?息，?为什?么要?有诚?信通?的人?才能?报价?并联?系对?方呢?? ?我没?有诚?信通?，做?我这?行的?又不?能天?天到?外面?去跑?市场?，难?道我?只能?坐在?电脑?前等?客户?上门?吗?? 我?手上?现在?有四?、五?家潜?在客?户，?但我?对此?没点?希望?，其?中两?家和?我一?样都?是新?手上?路，