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业务?员下?半年?计划? ? ? 业?务员?下半?年计?划篇?一 ? ?一、?计划?拟定?： ? ?1、?年销?售目?标：? ? ? 1?)：? ? ?作业?本年?销售?目标?30?0万?元/?年。? ? ? 以?每年?10?%-?20?%的?销售?额递?增。? ? ? 2?)：? ? ?笔记?本年?销售?目标?20?0万?元/?年。? ? ? 以?每年?10?%-?60?%的?销售?额递?增 ? ? 2?、销?售方?向：? ? 1?、本?地市?场，?以延?安市?为根?基，?向周?边县?级市?场拓?展业?务：? ? ? 1?)：? ? ?延安?市区?各批?发市?场发?展经?销商?，每?个批?发市?场必?须发?展一?名以?上经?销商?(长?青路?批发?市场?除外?)其?他市?场尽?量全?面发?展客?户。? ? ? 2?)：? ? ?延安?市区?及郊?区的?文化?用品?零售?店展?开地?毯式?拓展?。公?司许?配合?零售?文具?店配?货和?配送?。 ? ? ?3)?： ? ? 延?安市?区及?郊区?各学?校以?及学?校内?商店?也需?大力?发展?，潜?力较?大。? ? ? 4?)：? ? ?延安?地区?每个?县城?的批?发门?市须?努力?开发?，若?县城?批发?门市?无法?做到?客户?资源?意向?可开?发零?售商?，必?须达?到每?个县?城都?多少?有蓝?辉印?务有?限公?司的?产品?，或?了解?蓝辉?印务?有限?公司?的产?品。? ? ?2、?外地?市场?： ? ? ?1)?： ? ? 陕?西省?周围?各省?一级?批发?市场?全力?以赴?发展?代理?商或?经销?商，?暂时?包括?以下?地区?： ? ? 西?安、?郑州?、洛?阳、?太原?、呼?和浩?特、?银川?、兰?州、?西宁?、成?都、?重庆?。 ? ? ?2)?： ? ? 每?个省?一级?批发?市场?至少?发展?一名?代理?商或?2-?3名?经销?商，?暂且?根据?市场?客户?的实?力、?信誉?，对?本产?品的?认识?积极?性等?以及?一些?客观?性情?况而?定。? ? ? 3?)：? ? ?如果?各省?的一?级批?发市?场，?暂时?很难?做到?市场?的投?入或?投入?后效?果不?明显?，可?以在?其省?内二?级(?地市?级)?批发?市场?发展?经销?商，?使二?级市?场成?熟之?后包?围一?级市?场，?但二?级市?场至?少做?2-?3家?经销?商，?从而?达到?我们?的销?售目?的，?完成?销售?目标?。 ? ? 二?、客?户回?访：? ? ? 目?前在?国内?市场?笔记?本种?类偏?多，?技术?方面?不相?上下?，为?稳固?和拓?展市?场，?务必?加强?与客?户的?交流?，协?调与?客户?之间?的关?系：? ? ? 1?)关?系维?护：? ? ? 为?与客?户加?强信?息交?流，?增进?感情?，对?一级?客户?每两?月拜?访一?次;?对于?二级?客户?根据?实际?际情?况另?行安?排拜?访时?间。? ? ? 2?)售?后协?调：? ? ? 目?前情?况下?，我?公司?应以?： ? ? ?卖产?品不?如卖?服务? ，?在下?一步?工作?中，?我们?要增?强责?任感?，不?断强?化优?质服?务。?用户?使用?我们?的产?品如?同享?受我?们提?供的?服务?，从?稳固?市场?、长?远合?作的?角度?，我?们务?必强?化为?客户?负责?的意?识，?把握?每一?次与?客户?接触?的机?会，?提供?热情?详细?周到?的售?后服?务，?给公?司增?加一?个制?胜的?筹码?。 ? ? 三?、价?格政?策：? ? 1?、定?价原?则：? ? ? 1?)：? ? ?拉大?批零?差价?，调?动代?理积?极性?; ?2)?： ? ? 结?合批?量，?鼓励?大量?多批?; ?3)?： ? ? 以?成本?为基?础，?以同?类产?品价?格为?参考?，使?价格?具有?竞争?力;? 4?)：? ? ?顺应?市场?变化?，及?时灵?活调?整。? ? ?2、?目的? 1?)：? ? ?树立?蓝辉?印务?有限?公司?的产?品标?准形?象，?扩大?其影?响;? 2?)：? ? ?作为?奖励?代理?的一?种方?式，?刺激?代理?商的?积极?性。? ? ?四、?开拓?创新?，建?立灵?活的?激励?销售?机制?。 ? ? ?开拓?市场?，争?取客?源：? ? ? 销?售部?将配?合公?司整?体新?的销?售体?制，?制定?完善?市场?销售?任务?计划?及业?绩考?核管?理实?施细?则，?提高?销售?代表?的工?资待?遇，?激发?、调?动销?售人?员的?积极?性。?