2014年3月6日沈阳荣盛城2014年营销策略报告86P.ppt

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C地块 B地块 10.1 13-15 10.15 3、4、7、8、12 12.1 1、15 | 推售计划及推广配合 第四阶段 推广策略详述：第四阶段推广重点为维系新老客户，线上不做集中推广，以报商、网络维护及活动为主，将积累的老带新客户通过活动汇聚到销售现场，保证案场到访及人气。 主题活动配合：系列室内比赛（麻将大赛、棋牌大赛等），系列讲座（教育、理财、器乐、舞蹈、瑜伽）、集团促销活动 小活动配合：四大网媒论坛活动、微信微博转发加粉活动；周周有活动，参与有惊喜：以“搭台唱戏、参与有礼”吸引客户到访，烘托案场热销氛围 推广渠道配合：推广形式主要为网络论坛活动、网络软文植入、短信。坚持团购，外销区域：皇姑、大东、于洪及外阜客户所在地； 工作重点：持续造势保持热销，加大客户维系力度，通过口碑宣传产生滚雪球效应，使项目获得客户的认同和认可，同时C区推5栋（含楼王13#14#）用于溢价，B区推7栋，加推商业。 11.1 2-5 | 2014年经营计划总述 2014年经营计划总述 | 2014年经营计划总述 2014年经营计划总述 | 2014年经营计划总述 荣盛城项目核心价值提炼 规模性——体量形成的差异化 规划——景观形成的差异化 产品——户型形成的差异化 完备的教育资源体系——幼儿园、小学、中学、大学，教育资源整合形成的差异化 皇姑区区属形成的差异化 新区规划形成的价值提升 大体量商业的全面性形成的差异化 招商动作促动价值提升 针对各竞品卖点，突出荣盛城项目“大而全”的项目卖点竞争优势，提升项目价值及未来升值潜力，在推广主题中提倡荣盛城的未来“生活”方式。 | 卖点提炼及推广主题 主力客群需求特点 产品对应卖点支撑 客户需求与产品自身卖点提炼 置业目的： A、以刚性需求为主要购房目的，婚房为主，使用者多为23-28岁，户型面积需求70-90㎡ B、以养老、投资为主要购房目的，户型面积需求不易过大。 产品面积符合主力客群需求。 产品需求： A、购房者强调性价比及附加值 B、对空间功能用途的需求 C、采光通风的需求 A、每个房间均有面积赠送 B、飘窗、露台增加情景空间 C、80-90㎡三室 D、全明采光户型 E、户型设计经济实用，空间设计合理，无面积浪费 A、景观均好，户户看景（景观特点：江南水乡情、现代岭南风；一池三山，岛居亲水和院） B、人车分流，安全安心，自有物业保障安全 园区需求： A、对园区环境有一定的要求 B、注重园区安全 户型有新意，园林有心意——突出“户型+园林” | 卖点提炼及推广主题 基于项目卖点分析表！ 我们可以看到，本案主要的卖点可以概括为三个方面的传播概念 荣盛城到底卖什么？ 皇姑区区属（教育资源）+商业配套 产品经济实用，性价比高 景观规划卖点 蝶变新皇姑、商脉中心、地铁 多赠送、无浪费、合理布局、实用空间 岭南风情、亲水岛居 | 卖点提炼及推广主题 荣盛城产品广告主题（辅推） ——“超”人户型 —— 超多空间 超大赠送 超小浪费 超优设计 超赞景观 多一室 少一事 85-89㎡通透三房一步到位 景观差异化推广语：亲水和院 一池三山 针对三室房源： 靠人不如靠自己，婚前就要有一套！ 67㎡二房 有飘窗 有露台 针对二室房源： | 卖点提炼及推广主题 形象推广策略体系汇总 小高层住宅 多层住宅 瞰景小高层 产品定位 主题概念 广告口号 皇姑新地标 百万学府生活城 “超”人户型 多一室 少一事 分类产品 低密电梯洋房 分类定位 | 卖点提炼及推广主题 | 卖点提炼及推广主题 与《沈阳日报》战略合作 合作目标：树形象 增总量 遏分流 促销售 炒热一块新兴区域——首府新区 飞速崛起的城市中心精华区； 拉近一群目标客户——拉近与沈阳两大人群：基层政府企事业员工和军工产业工人之间的距离； 奠定一个领袖地位——荣盛城，品质第一盘，北部唯一百万大盘；书写一段热销传奇——全年签约2500套，冲击3500套； 合作方式 1、创办独家合作形式，每套住宅《沈阳日报》为购房者提供售楼处所有优惠之后的“3000元抵98折”额外优惠。 2、荣盛城获得《沈阳日报》2014年全年1500万元广告推广免费套餐。 3、荣盛城每销一套住宅，《沈阳日报》收取购房者3000元服务费。 服务内容 1、沈阳日报社专门立项 全集团全力服务；2、报社房产广告自营最大支持力度；3、折后价值1500万元《沈阳日报》版面；4、联手政府 充分利用各级部门资源；5、全年策划十次轰动效果大型活动；6、开盘亮相8联版特刊全国关注；7、荣盛在沈阳五周年大型庆典；8、报社采写策划精英组建专属服务团队；9、65年党报社会人脉拓展营销渠道；10、组织