北京蓝谷竹园项目营销策划方案-121PPT.ppt

锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头-;敢于创新，敢于啃硬骨头;引自《安家》地产品牌榜的评价;锋华十年之北京项目版图;代理项目：近 40 个 总销售面积：愈 300 万平方米 总销售额：愈 100 亿元人民币;2001年 北京十大代理行之一； 2002年 北京十大代理行之一； 2003年 北京十大代理行之一； 北京十大品牌代理行之一； 2004年 北京地产金牌代理行； 北京地产十大品牌经济公司； 创造城市价值2004中国地产年度经纪公司； 创造城市价值2004中国地产年度经纪公司人物； 北京地产最佳贡献奖；;锋华服务特点;成功个案;成功个案;启发;经典运作;选择锋华的理由;不选择锋华的原因;锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头-;导语;锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头-;别墅市场整体态势;几个数字： 300万 据统计2005年北京别墅市场新增有效供应300万平米，而2004年约有230万平米，2001年——2003年这一数字一直保持在350万。2004年别墅项目总量160个。 一山两河三线四高 北京别墅市场呈现出一山（西山）、两河（潮白、温榆河）、三线（京顺、京通、立汤）、四高（京昌、京沈 、京开、京承）的分布态势。;年份;10370元 2004年别墅的整体均价为10370元，从供应类型上看，联排别墅2050套，独栋别墅1561套。联排别墅价格在6000——8000元，独栋别墅价格在万元以上。;44.07% 北京市别墅市场供应以东北和北部的项目占绝对优势，这些区域是北京别墅开发的传统区域。从整体供应状况来看，昌平区的新增别墅项目最多，为10个；朝阳区次之，为7个；海淀区的别墅项目仅有4个。 昌平、顺义利用潮白河、温榆河的汇集使区域局具有天然优美环境资源，京承高速、京顺路、京昌高速等便捷交通条件、区域内已形成的成熟配套设施，使得这个区域长期成为别墅供应的热点区域。04年两区域供应量依然高，占年度总供应量的44.07% 几个关键词： 新兴别墅区 如房山的提香草堂；通洲的天地美墅、珠江国际城、运河上的院子；南城的龙熙顺景等。新兴别墅区的出现意味着别墅的消费观念和消费人群出现了变化，已不局限于特定地区。作为第一??所使用的别墅渐渐清晰。;两级分化 经济型别墅和超级豪宅形成别墅市场的两级分化。 总价千万以上的别墅产品凭借其优越的自然环境优势和国际化的产品制作，占据了高端市场的重要地位；2004年以来经济型别墅市场也不但放量。高级白领队伍的不断壮大和收入的提高，为经济型别墅提供了广阔的市场需求空间。于是，不断出现了纯粹的豪宅别墅与经济型别墅（小独栋与联排别墅）分庭抗礼的迹象和趋势。 2004年，北京别墅市场给人们带来了又一轮新概念的轰炸，经济型别墅引导着中产阶级消费、城市别墅又将第一居所概念再度升温。 原创别墅、中式别墅、西式别墅同台竞技。;通州黑马狂飚 通洲不是传统的别墅区，但在2004年通州区域别墅异军突起。通洲区的居住类产品由普通住宅向公寓、别墅多种类型转变。主要项目有运河岸上的院子、水郡长安、珠江国际城、天地美墅等。通洲将会成为有一个别墅热点区域。 度假别墅兴起 密云、怀柔作为“北京山水大观，首都郊野公园”，利用奥运产业带动、旅游休闲产业发展，交通环境改善，带来区域利好因素，是北京度假休闲别墅、消费者第二居所的未来市场所在。 西山皇家板块水涨船高 “皇家板块”的天然优势与后天合理开发的良好结合，别墅项目均价17000元/平方米 西山板块被誉为“皇家板块”，其先天优势良好，曾经热销香山艺墅和西山美术馆市场表现出众，今年推出的西山美庐、香山庭院凭借自身优势将区域价格推向新高。;别墅市场整体态势;别墅市场整体态势;品质提升 别墅的品质将会有一个很大的提升，高档别墅的定制和个性化程度将会提高。整体规划设计水平日益上升，对自然环境的利用和借鉴，对社区内部环境质量和景观质量的细节，对产品功能、户型的设计、空间层次等方面提出更高的要求。 节能、舒适以及智能化别墅将会逐步出现。 风格多元化，产品定位更准确。 产品定位的独特性、多元性和完善的配套，成为开发商制造和吸引市场需求的法宝。伴随着价格的上涨和市场的日趋成熟，别墅市场的竞争逐渐加剧，别墅的类型、价格不断呈现分化的趋势，不同区域别墅产品的市场定位越发清晰：富有阶层更加追求豪华、气派的顶级别墅；而一部分从专业人员中分化出的中产阶层，由于自身知识层次和社交范围的影响，更注重情调、社区的风格，一些总价相对较低，设计别致的别墅则是他们的首选。开发商;通过准确的市场定位，大大削