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女鞋--网络营销策划 组长： 电商2班 15号 林禄荏 副组长：电商1班 15号 林书寿 副组长：电商3班 15号 邱中安 女鞋市场分析 一. 二. 六. 五. 四. 三. 市场开发与扩展 促销策略 网站策略 推广策略 服务策略 一.女鞋市场分析 中国制鞋企业年产量占世界的百分之七十，突破了100亿双.。同时我国也连续13年成为女鞋的最大消费市场，女鞋销售总量达80亿双，市场消费总额估计高达3300亿元，其中女性大学生消费占总额的三个百分点。 一.女鞋市场分析 我国人口超过13亿，其中女性约为6.24亿，约占总人口比例的48％，而我国当代大学生人数3000万，女生占45.4%，这是一个相当大的女鞋消费市场，根据有关统计数据分析，我国是世界上最大的女鞋消费国，到2011年中国女鞋消费量将会超过80亿双，发展前景巨大。 一.女鞋市场分析 随着社会发展女鞋的市场规模还将进一 步扩大，所以我国的女鞋市场蕴藏着巨大的商机，并且素质教育的普及和发展，也会使得在校大学生越来越多，而女生人数也会有很大的增长，她们的购买力是不可小视的，因此将我们的产品定位于在校女大学生是很有发展前景。 一.女鞋市场分析 第一位的百丽及其旗下品牌他她市场占有率为6.8％，而居于第二位的达芙妮市场占有率为3.3％。其余品牌市场占有率相对较低。 二.网站策略 网页设置 色彩过渡平稳和谐，以色块对比突 出重点，以线条穿插活跃气氛，适量 运用间洁精致的图片和动态元素以吸 引用户的注意力为主. 二.网站策略 网站设计 1. 将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在客户。 2. 网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关 的信息。 3.及时更新网站产品的内容.产品的销售要附加上网站的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。 二.网站策略 栏目设置 -（继承结构） 百丽、达芙妮、千百度、他她、Fed、 天美意、思加图、耐克、红蜻蜓 . 整体风格 主要以舒适·简约，个性时尚，设计新颖，优雅独特，与众不同；以主打粉红色为其特色. 三.推广策略 广告 （主要面向全国大学生女生） 在人人网、腾讯网、新浪网、百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站定期投放宣传广告和促销广告，运用大量广告手段迅速扩大品牌的知名度，吸引消费者到商城购物. 三.推广策略 搜索引擎 在各大搜索引擎网站，如百度、谷歌、淘宝网上，当顾客输入女鞋、时尚或商业等词时，使其显示在首页，以提高顾客的访问量. 三.推广策略 网站的论坛、博客 在各大庞大的微博与论坛上宣传提高知名度. 三.推广策略 电子邮件 定期给那些注册在线的会员发送邮件，提醒他们商城的及时促销活动和新产品上市信息，这样可以维持网站的忠诚顾客，增加满意度和访问量。 三.推广策略 通过收集各大学的专业QQ群号、邮箱向大学生发送E-mail进行推广，让老师帮助宣传网站 印发宣传册（到各大学进行宣传） 可以访问行业网站、竞争对手网站、新闻网站可以了解到行业动态和消费的需求。 四.促销策略 目标顾客 主要是在18-28岁的女大学生。根据这个年 龄阶段的消费阶层，张扬个性、追求时尚的类型、行为特征. 吸引网民的原因 商品丰富、知名度高、 物美价廉、服务周到、 诚信极高. 四.促销策略 网上折价促销（3-7.5折之间促进购买） 网上赠品促销（促进购买） 制定秒杀促销 ( 在一段时间内发布固定量的商品进行低价销售 ) 以“互利互惠，优势互补，形象一致”原则，达到满足双方需求。从而扩大本品牌的市场占有率、提高信用。 四.促销策略 免费价格策略 (包邮促销售、购买) 积累积分促销 用户访问网站和参与某项活动的次数增加，增加了用户对网站的忠诚度，同时提高了活动的知名度 四.促销策略 人员推销 采取用招集各大高校的学生做展示，达到宣传的目的，让其在校女大学生认知本网站的商品、并达到宣传。 校企联合 达到本品牌在各大高校的知名度，赢得更多的顾客；从而提升品牌价值；达到互利共赢的局面。 五.服务策略 一、服务消费心理 （一）追求新奇，讲究时尚 （二）健康理念，回归自然 （三）追求名牌，张扬个性 （四）注重方便，讲究情趣 五.服务策略 售前服务 主要是通过网站的推广策略，吸引顾 客的注意，提高知名度和浏览量，促进购买。 售中服务 主要是和顾客进行网上的交流、协商，促进订单的形成。 五.服务策略 售后服务 重视商品的评价，及时解决客户 提出和反应的问题，尽量达到客户 的满意，才能留住老客户，促进新