第二章 营销策划创意.pptVIP

对比联想：是由事物间完全对立或存在某种差异而引起的联想。如由兔子联系到乌龟。 因果联想。是指由于两个事物存在因果关系而引起的联想。这种联想往往是双向的 。 强制型联想：把不相关的事物强制性地联系在一起（通过与其他事物关系的不断转换） 强制型联想练习：请用联想思维将月亮和香烟联系起来（至少用5步） 1、月亮——太阳——白天——上班——疲劳——休息——香烟 2、月亮—银白色—有光泽—金属—铜—锡—锡纸—香烟 侧向思维训练 1、运用侧向思维为“一辆高速车”进行广告创意 2、运用侧向思维为“某微辣型辣椒酱”进行广告创意 （以上两者择其一） 五、营销创意的产生方法 组合 ：把旧元素加以新的组合 如 IP电话=网络+电话； 多功能刀=刀+剪刀+螺丝刀+起瓶器； 数字手机=手机+拍照+MP3+……… 改良 ：将旧产品或者旧事物加以改进，使其具有新的功能。包括本质改良（用途，性能等）与外在改良（外观，样式，型号等） 如 台式电脑----笔记本电脑------掌上电脑 开发新用途：开发产品新的用途，产品本身并没有改变 如 报纸的新用途 技巧一：组合 创意完全就是旧元素的组合：“ 合金”就是旧元素的组合；“ 生日音乐卡”、“ 可视电话”等。新产品的出现都是旧元素的新组合。任何旧产品都可以组合，但并不是所有的组合都能成功。组合通常能产生“ 新意”。 思考问题 幼儿时代，你对一个花瓶感兴趣还是对积木更感兴趣？ 原因是：积木能够有更多的变化，积木可以随意的组合，有时尽管它不能总是组合成有用的东西 技巧二：改良 彼德·杜拉克说：“ 创造性模仿者并没有发明新产品，他只是将原有产品变得更完美”。 许多企业的发展靠的是“ 模仿”，他们能通过模仿使自己超越对手。 改良方式(一) 缺点的改良：是由美国POINT公司首创的技巧，其特点是将对象物的缺点、短处列举出来，从各个角度进行分析，从中寻找出更好的创意。 步骤：1、决定课题；3、确定主要缺点； 2、列举缺点；4、寻求改进的创意和方法。 改良方法(一)举例 课题：咖啡杯的改进 缺点例举：握起来不便、喝起来不变、太重、容易生垢、样式太差 主要缺点；握起来不便、喝起来不便、样式太差 改进样式和性能 方法：材料、形状、大小、开口 改良方法（一）练习 商家的“ 满就送”促销： 对厂家利益的损害； 对商家利益的损害； 消费者表面得到实惠，但心中仍存不满； 使消费者产生对“ 送”过高的期望。 对厂家广告的反感情绪： 改良方法（二） 希望点的改良：这种技法是列出对象物的希望点，然后站在消费者的立场上，列出“ 最好能这样”、“ 如果那样就更方便了”等希望点，从而提出新的创意。 改良方法（二）举例 课题：螺丝刀 希望点例举：木制的柄、钢制的杆、砸扁的头。 希望点改进的可能：材料、形状、大小、组合、自动化的可能等。 改良方法（二）练习 电脑 参照“ 人食品”，对“ 宠物食品”进行改良 改良旅游纪念品的销售方式 技巧三：新用途 通过对产品的用途的扩展，可以使企业发现新产品，也有助于策划人产生新的创意。 六、培养策划力的方法 策划力普遍存在于每一个人的身上，只要努力锻炼， 就可以把策划力开发至无限。 培养策划力的方法通常有以下几种： 方法一：天天动脑 人脑是由165亿个神经细胞组成的，而一般人只是使用了2000万个，大发明家爱迪生是使用脑细胞最多的人，他一共使用了40亿个脑细胞。实际上，一个成功的策划人，只需使用165亿的1％，即1.65亿个脑细胞就足够了。即你要成为一个成功的策划人，需要比平常多用八倍的脑筋。 无忧PPT整理发布 第二章 营销策划创意 团队游戏 每组派2-3人上台，用人体组成一个英文字母或汉字；前面小组已经完成的英文字母或汉字，后面的小组不得重复，否则要表演节目——节目同样要有创意 每组准备时间为20分钟 1、创意的含义 人们在经济、文化活动中产生的新思想、好点子等思维成果，或创造这些成果的行为。 创造性思维，用新的方法组合旧的要素。 创意的核心 一、创意——营销策划的灵魂 含义 2、好创意的标准 他人未想到 很难迅速模仿或竞争 如果资金紧张，你是否会借贷投资？ 讨论 干洗店淡季无生意，怎么办？ 收集、查验现存信息与资料 （创意的产生是人脑对外界信息的整理、加工的成果。） 二、创意的产生过程 增添新的思想 找到独家信息 联想 使用词核（类似关键