保险中高端客户销售技巧演示稿.ppt

对普通客户： 成交后的一个短信02 对需要体检的客户： “您的合同公司已经受理了，公司会近期安排给您体检。希望您这两天注意休息、注意睡眠，在饮食上特别注意，吃些清淡的东西。我以前有很多客户因为体检不能通过，最理想的结果就是加费承保，我们一定要做好准备呀！祝您身体健康、工作顺利。” 中国平安人寿保险股份有限公司 1-如何让客户有保险需求并有保险观念 2- 精彩案例分享０2 关键词: -正确观念 -问话技巧- -案例分享 1-跟熟人和朋友，不敢开口谈保险 2-只要客户一拒绝，就不知道说什么好 3-觉得自己不够专业,不敢见很有钱的客户 4-和客户聊了很久，就是谈不到保险主题 ５经常搞不定客户。 ·····等 　 有过这样的困惑和问题吗？ 一、同样一个客户面对不同业务人员… 二、做销售是我们选择客户… 三、销售就是问问题,问对问题就能.… 四、先沟通观念，后卖保险 五、永远是组织发展赚钱 --传统营销理念需要改进和创新……. 要有正确观念： 业绩＝面谈 X 成交 YES 保险 产品 观念 需求   1