汽车销售与技术服务课件作者李素华第四章节汽车销售渠道策略.pptVIP

二、我国汽车销售渠道存在的主要问题及原因 1. 我国汽车销售渠道主要存在的问题 　　（1）经销商销售能力、管理能力，特别是市场策划能力薄弱 　　（2）粗放式的渠道管理 　　（3）经销商的忠诚度偏低 　　（4）经销商抗风险能力较低，资金链脆弱 　　（5）汽车特约经销商成长性不足 一、汽车销售渠道的设计 1.汽车销售渠道设计的主要影响因素 　　（1）企业特征 　　（2）产品特性 　　（3）市场特性 　　（4）生产特性 　　（5）竞争特性 　　（6）政策特性 一、汽车销售体系的概念及组成 　　　1.汽车销售体系的概念 　　　2. 汽车销售体系的组成 三、我国汽车销售体系建设的指导思想 　　目前，我国的汽车销售体系正处于国际销售模式的导入期，品牌经营模式正逐渐成为主要的销售模式，在这一模式中，品牌经销商与非授权经销商共存，并以制造商为中心，建立多功能一体化的销售网点，从而构建高效、快捷的汽车销售体系。 　　然而，伴随着销售渠道的逐步建设，我国汽车销售体系也暴露出许多问题。由于汽车销售体系建设的不完善，导致现有的销售渠道层次过多，且功能单一；销售功能与维修和售后服务分离，品牌经营意思淡薄；汽车行业协会在网络建设中没有发挥应有的作用，各项政策法规不够完善，不能很好地约束行业中存在的不法行为；信息技术滞后于行业发展；自主品牌缺乏技术支撑，创新能力不强等。这些都是导致我国汽车销售体系发展缓慢，经