基于博弈论分析下的啤酒企业市场操作模式研究.pdfVIP

基于博弈论分析下的啤酒企业 市场操作模式研究 彭 林 胡彦杰 (桂林理工大学管理学院，广西 桂林 541004) 摘【 要】目前啤酒企业针对不同的市场采取不同的市场操作模式来应对市场开拓和维护，在不同市场操作模式下厂家如何 去管理经销商或者中间商，以致达到共赢。就是用博弈论来分析厂家操作市场和经销商包干市场这两种市场操作模式厂家如何应 对和管理。 · 【关键词】博弈论；市场操作模式；经销商管理 一 、 引言 济实体，都是以利润为导向，即厂商都是理性人，即一方会根据 经销商、中间商和厂家素来就是 “矛盾和合作的统一体”， 自己的利益最大化去选择行为。(2)厂商的信息共享的，是对等 一 旦他们的利益分配权分布不均衡，厂商冲突就很容易爆发， 的，即信息完全对称。在两个假设的前提下，厂商的行为选择结 特别是那些实力较大的经销商，面对厂家可能影响其利益的举 果必然是纳什均衡。 动，经销商当仁不让，冲突就可能会发生。导致这种权力分配失