河南平顶山碧桂园策略汇报-阶段广告策略及投放计划2015.pptxVIP

下阶段广告策略及投放计划（硬广强拓期）1.大众媒体投放策略：报纸及网络的推广范围较广，通过具有公信力的报广对项目节点及活动信息反复释放的同时，提升项目形象；通过交通广播的高频次密集投放，锁定有车一族，提高项目到访量；通过公交站牌广告广告、电梯框架广告释放项目电商优惠、示范区开放及开盘信息。6.开盘期5.硬广强拓期4.广泛拓客期12月5日示范区开放12月20日开盘报纸1个版（园林/示范区开放活动）1个版（优惠/价格/产品/品牌/形象/活动）网络12月12日-12月20日共7天以首页顶部通栏、置顶对联、页脚弹窗、整屏弹窗的形式投放（价格/开盘活动）11月20-12月11日共18天以首页顶部通栏、置顶对联、页脚弹窗、整屏弹窗的形式投放（电商认筹优惠/示范区开放活动）电台11月20-12月11日共21天，每天12次，示范区开放前3天每天30次，每次20秒广告12月12日-12月20日共7天，每天12次，示范区开放前3天每天30次，每次30秒广告影视11月20日-12月20日，平顶山星美影院3个影院，26个放映厅30秒广告，释放电商认筹优惠/示范区开放活动下阶段广告策略及投放计划（硬广强拓期）2.户外及其他媒体投放策户外效果较佳，在硬广强拓期，在项目别墅客户群集中的镇街，增加短期户外广告投放，精准锁定客户通过短信、高速路口DM投放、车体、楼宇及影院广告，强势推广项目；6.开盘期5.硬广强拓期4.广泛拓客期12月5日示范区开放12月20日开盘户外短期： 建设路中心路（已有），矿工路中兴路投放3个月，电商提供：开源路南环路、建设路焦店立交桥、高速路南入口高炮、建设路东环路换画：共需更换6个画面（示范区开放/开盘信息）短信企信通： 11月25-12月20日共30万条，（示范区开放活动，开盘信息），短信广告因当地工商管理较严格，无法投放快递广告针对平顶山城区企事业单位、高档住宅客群， 11月15-12月20日，投放2次，分别投放1万份（示范区开放活动/开盘信息）， 共2万份候车厅广告针对城区核心商圈中兴路、开源路、光明路共计30块， 11月15日-12月20日共35天，固定画面楼宇广告针对平顶山公务员小区及高端小区，11月15日-12月20日，共8个小区，35天费用使用情况1、各市场预算住宅总货量预估预估销售额费用预算预估推广费率已发生费用使用率9.61亿5.60亿653.35万0.98%271.3万41.53%各目标市场城市费用（万）占比 已使用（万）使用率一级市场平顶山623.33万95.4%271.343.5%二级市场叶县30万4.6%00%1、平顶山碧桂园货量为多层洋房及精装高层，客户多为改善型客户及刚需型客户，平顶山市区作为项目的主要客户群体所在地，属于本项目一级市场，且平顶山市媒体（电视，报广，广播，网络）可覆盖下面的二级市场，在费用分配上倾斜。2、本项目位于平顶山南部，与高速南出口较近，前往二级市场叶县仅需20分钟，我部直接竞品恒大名都叶县购房客户占比20%-25%。各渠道费用使用情况及下阶段计划媒体费用预算占比已发生费用使用率效果简评开盘前计划大众媒体23.87.27%5.0621.26%1、投放平顶山晚报2版，释放示范区开放及开盘活动信息2、电台每天20秒广告12次，示范区、开盘前三天增加到30次每天3、网站投放平顶山楼市网、平顶山房产网、聊宅网户外及其他媒体43.913.42%1022.78%位于核心商圈，效果较好增加1块短期户外，矿工路中兴路老丹尼斯对面活动费用14644.62%2416.43%策划类活动合作类154.58%00.00%提升展厅节日展示效果展示区节点提高氛围包装使用采购类9729.65%40.9742.23%满足销售日常拓客需求媒体公关费用1.50.46%00%提高了媒体配合度总计351.8100.00%64.97100.00%下阶段广告创作（拓客部分）1.需调整的拓客物料清单及执行时间表工作事项序号工作内容细分实施时间是否需要调整计划完成时间拓客物料设计1单张已完成是依据销售节点更新信息，提前1周完成2折页已完成否已完成3楼书已完成 否已完成4海报已完成是依据销售节点更新信息，提前1周完成5手提袋已完成否已完成6纸抽已完成否已完成7展架已完成是依据销售节点更新信息，提前1周完成电商使用情况—搜房网平顶山碧桂园电商反馈线上资源排期——腾讯网目标市场合作电商事项规模单价（折实价）总价（折实价）万元具体内容使用情况平顶山市腾讯房产平顶山站拓客团队100人/天78元/人/天54.6电商公司提供拓客团队100人/天，根据营销节点及销售团队需求，执行派单、拉访、打街霸等常规拓客动作及其他工作期间可执行任务已使用1064人次看房车4辆/天550/辆/天11电商公司提供看房专车4辆/天，根据营销节点及销售团队需求，执行三