第七章经营单位战略主讲人.pptVIP

（二）新兴行业的战略选择 促进行业结构的形成 选择适当的进入时机 正确对待行业发展的外差因素 适应转变的行业性壁垒 应对供应商和销售渠道的变化 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 二、成熟行业的竞争战略 （一）成熟行业的竞争环境 低速增长导致竞争加剧 2. 注重成本和服务上的竞争 3. 裁剪过剩的生产能力 4. 研究开发.生产.营销发生变化 5. 行业竞争趋向国际化 6. 企业间的兼并和收购增多 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 （二）成熟行业的战略选择 1 缩减产品系列 2 3 4 5 创新 降低成本 提高顾客的购买量 发展国际化经营 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 三、 衰退行业的竞争战略 （一）衰退行业的特点 主讲人：秦远建教授 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 （二）衰退行业的战略选择 （1）战略方法 ① 领导战略 ② 局部领导战略 ③ 收割战略 ④ 迅速放弃战略 （2）战略选择 选择某种衰退期间战略的过程，是一种使存留在行业内的合适性与有关企业的相对地位相匹配的过程。 主讲人：秦远建教授 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 具有与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 缺乏与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 行业结构有利于衰退 领导战略/和局部领导战略 收割战略/迅速放弃战略 行业机构不利于衰退 局部领导战略/收割战略 迅速放弃战略 衰退行业的战略选择 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 谢 谢! 主讲人：秦远建教授 * * * 第七章 经营单位战略 主讲人：秦远建教授 管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。组织结构扁平化。管的少，就是管得好。 ——杰克·韦尔奇 本章内容 资源图示 1. 基本竞争战略 2. 处于不同行业结构的企业竞争战略 3. 处于不同行业生命周期的企业竞争战略 1 2 苹果公司实施了哪些战略手段，这些战略给我们中国企业有什么启示？ 你认为苹果公司在未来应该采取什么样的战略？ 苹果的生存方式及发展传奇 引导案例 第一节 基本竞争战略 一、 成本领先战略 成本领先战略（Cost leadership strategy)又称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。 （一）实施成本领先战略的优势 （1）形成进入障碍 （2）增强与客户谈判的能力 （3）降低替代品的威胁 （4）保持领先的竞争地位 第一节 基本竞争战略 （二）实施成本领先战略的条件 （1）所处的市场总体属于完全竞争市场。 （2）产品的市场需求具有价格弹性。 （4）产品实现差异化的途径很少。 （5）用户倾向于购买价格更便宜的产品。 （3）行业中所处企业都生产标准化产品，大多数购买者以同样的方式使用该产品，企业的市场地位主要取决于价格竞争。 第一节 基本竞争战略 （三）实施成本领先战略的风险 竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资也可以做到降低成本。 竞争者可能采用非价格的和差异化的竞争战略来抗衡。 企业可能会将主要的注意力集中在成本上，因而容易忽视产品和市场营销的变化。 行业内的技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效。 1 2 3 4 第一节 基本竞争战略 二、 差异化战略 差异化战略（differentiation strategy)又称产品差异化战略，是指为使企业的产品和竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点就是创造被全行业和顾客认为是独特的产品或服务，满足顾客特殊的需求，为顾客创造价值，从而形成竞争优势。差异化战略的 主要形式： ①产品质量的差异化 ②产品可靠性的差异化 ③产品创新的差异化 ④产品特性的差异化 ⑤产品名称（品牌）、形象和声誉的差异化 ⑥产品服务的差异化 第一节 基本竞争战略 （一）差异化战略的优势 形成进入障碍 增强讨价还价的能力 防止替代品的威胁 （1） （2） （3） （4） 降低顾客的价格敏感程度 第一节 基本竞争战略 （二）差异化战略的条件 第一节 基本竞争战略 主要表现在： ①没有理解或者确定够没这认为有价值的东西是什么。 ②忽视按时间向购买者宣传差异化的价值，仅仅依靠内 在产品属性来获得差异化。 ③过度的差异化从而使得产品的价格相对于竞争者来说 太高，或者差异化熟悉感超出了购