三秦水果产销直通网企业计划书.doc

执行总结 一. 公司描述 三秦水果产销直达有限责任公司是一个提供信息服务和代理销售水果的电子商务公司，它拥有一个完善的网站信息平台，一方面收集水果产地各种水果产量的详细信息，另一方面，收集全国各个城市的市场需求信息。公司拥有一个缜密的代理机构体系，主要由两部分工作人员组成，一队负责水果原产地方面的信息收集，一队负责水果销售市场的信息采集。本公司和各地的物流公司建立起长期的合作关系，当水果买卖双方达成协议后，委托物流公司执行运输。 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 公司的宗旨是：让客户满意，让市场便捷。 公司市场目标：公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标将从陕西和广州、浙江等地建立精简完善的实体代理机构，在全国范围内建立起网络平台，容入沿海大中城市。随着公司的进一步扩大，我们将把服务推向海外市场以及次沿海地区等水果需求大的地区，所以中长期目标将拓展公司实体的代理范围和建立起公司自己的物流运输机构，形成完善的水果产销一条龙的公司体系。 三. 公司目前股权结构 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设总经理秘书，人力资源经理，行政部经理，财务部经理， 常务副总，各部门副总，各部门经理，各部门主管 运营方式为董事会及股东大会。董事长负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控；负责联系果农、网站建设和维护、技术、RD等，处理与产品有关的技术问题。负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等； 四. 公司的服务介绍 一方面我们派工作小组深入水果源产地实际勘察，与果农建立互信合作，手机果农的有关信息，如收成多少、储备数量、质量高低等情况。另一方面我们派工作小组到沿海等大中城市调查市场状况，与水果商贩建立友谊合作，了解他们的需求。然后我们把双方联系在一起，商贩及果农商谈价格等问题，等达成协议后，我们委托物流公司运送。我们网络平台随时采集网上信息，即使更新新的数据和内容，做到信息的及时性和正确性。 五. 市场概况和营销策略 网站信息服务平台式公司的核心，代理机构是公司的实体。 目前，在水果市场由大商贩采购水果产地的全部水果，然后顿货或经多方倒手分流后水果才能最终到达零散水果商贩，这样一来，使得水果的中间成本高出许多，增大了消费者的消费开销。本公司直接把果农和水果商贩联系起来，大大减少了目前市场上中间环节的转换解供求滞后的状况。 现阶段，我国大型的水果信息服务平台屈指可数，信息服务也只是给一些大的水果商贩提供服务。据我们调查的结果表明，一个量在100吨以上的订单对大多数水果商贩和果农来说就等于形同虚设。现在我国水果销售代理体系也很完备，但是代理机构的局限性却很明显，功能比较单一，使得要完成一个实际的订单往往需要多层代理机构才能实现。我公司给果农和水果商贩提供的这个平台具有广泛性。水果产地和销售市场两处代理给果农和水果商贩搭建了一个坚实的桥梁。 六、投资与用途 公司设在陕西西安高新技术园区，享受“三免三减半”的国家税收优惠政策。 公司成立初期共需资金200万。其中风险投资49万，长安大学投入资金50万，短期筹款101万。其中用于固定资产投资50万，流动资金150万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本200万。外来风险投资入股49万（24.5%）；长安大学资金入股50万（25.0%）；短期筹款101万（50.5%）。 第二年估计盈利100万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 七. 主要业务部门及业绩简介 董事会：每周一开一次董事会，汇总一周的工作情况，有哪些突出问题，提出解决办法。我么制定周汇总制度及月汇总制度，董事会一月大型集结一次，汇总一个月来的工作状况，并作出相应的措施。 电子商务办公室：负责网上数据的流通和采集，给联系客户，详细解决客户的问题，同时及时更新数据，保证果农及商贩信息的正确性，为联系更多客户树立公司形象牵线搭桥。 产地代理部：与果农达成共识，收集果农的有关数据情况，开展水果科学宣传，教授好的水果养育技术。 市场代理部：与商贩建立关系，收集市场的供求信心及商贩的订单情况，与物流公司订立合作关系，保证市场不会出现大的波动，维系好各方的切身利益。 八. 核心经营团队 核心经营团队分两队，一队为产地代理部，一队为市场代理部。他们负责的果农和商贩信息的采集，对公司的作用最大，而且深入工作地点，难度较大、工作辛苦。要求有过硬的素质和高度