翰林雅苑二期营销策略与推广方案.ppt

首先将二期从小区入口分成左右两部分 第一部分： 1、首开右边E1栋及F栋，实现引导客户，试探市场接受度； 2、次开发二期A栋及大门入口靠同心东路一侧的B1栋（保证实现拆迁完成，景观可同步开发）； 3、同步开发第一部分景观，保证实现二期景观样板提前面市。 第二部分： 1、首先开发二期大门入口与东大街一侧B2及C1，（先动还房户，同时保证有一栋对外销售，不至于出现销售断档）； 2、次开发挨近三期的C1、C2栋及左边E1、E2栋（在景观初步完成同时实现价值拔升）； 3、同步开发第二部分景观。 项目工程进度开发建议 PART 02 外部工程——产品篇 1月 2月 3月 4月 工程节点 工程开发时间进度建议 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2期一组团 动工 2期一组团 达预售条件 2期二组团 动工 2期三组团 动工 2期四组团 动工 景观节点 1期达到 交房条件 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2期三组团 达预售条件 2期右侧 景观动工 2期左侧 景观动工 PART 02 外部工程——产品篇 PART 04 外部工程——执行篇 CRM体系 PART 02 外部工程——执行篇之CRM CRM 基 础 一线销售客户服务 物业管理服务水平 企业品牌公信力： 承诺兑现，超出预期 准时或提前交房 工程形象： 立面、景观成为样板 软 件 硬 件 PART 02 外部工程——执行篇之CRM PART 02 外部工程——执行篇之CRM（销售） PART 02 外部工程——执行篇之CRM（会员） PART 02 外部工程——执行篇之CRM（会员） PART 02 外部工程——执行篇之CRM（客服） 在投诉中完美 PART 02 外部工程——执行篇之CRM（客服） PART 02 外部工程——执行篇之CRM（客服） PART 02 外部工程——执行篇之CRM CRM THANKS 谢谢聆听 今天沟通的主题是改变， * * * 其实以上一切的核心都是企业在转变过程中去提升企业自身的核心竞争力。 * 一期样板 提前交房 * 精简 * 铁路警察，各管一段！告知CRM提炼 * * 1、面积景观打造 2、二组团解决部分还房3、第三组团建立销售延续4、实现价值 * 当地地域有限，人与人的沟通便捷迅速，客户间的宣传力度和影响程度远高于通过媒体“信息轰炸”的效果。 互动：会刊、会员活动（足球、书香工程、业主交流、会员论坛） * * 周四开会，石总给大家都敲响了警钟。 * 其他平面设计展示 PART 03 外部工程——产品篇 项目工程进度开发建议 第一组团 第三组团 第四组团 第二组团 第二部分 第一部分 C1 C2 C3 B1 B2 E1左 E2 E1右 F A A PART 02 外部工程——产品篇 PART 02 外部工程——执行篇之推广 PART 02 外部工程——执行篇之推广 PART 02 外部工程——执行篇之推广 媒介执行建议 户外 03.01 03.15 04.01 04.15 05.01 05.15 06.01 06.15 07.01 07.15 08.01 08.15 08.28 报纸 网络 BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书 短信 持续短信跟进 活动 电波 DM 做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区 现场 软文 巡展 电梯 对于我们的消费者，不仅仅是自住 而是自住+X 自住是显性需求 推广是一个项目的加分过程 面对X，让消费群体产生偏好 并且 推广要能告而广之 1、给目标群体一个明确的置业需求、愿景。 2、解决面子问题。 3、快速区隔市场，建立市场偏好。 4、兼顾产品后期的包容性。 PART 02 外部工程——执行篇之推广 看回产品 PART 02 外部工程——执行篇之推广 新颖现代的建筑立面。 围合山体建筑，原山生态景观与活水体系的组合。 以紧凑三房为主打的产品线配比。 高层景观建筑。 一梯两户尊崇设计——遵义罕有！ 认识了项目，让我们来看一下谁 会来买我们的房子？ 他们是谁？ 他们的特点怎样？ 他们与项目会产生怎样的共鸣？ PART 02 外部工程——执行篇之推广 价格作为消费者的主要决定因素， 也成为划分消费者层次的最佳途径。 项目规划以95m2为分界， 接纳消费者的程度也同为两个层次。 PART 02 外部工程——执行篇之推广 95m2以下：227户，占总体量的25% 以均价30