“厕所女王”的创业笔记.docVIP

“厕所女王”的创业笔记 　　一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了成都无媒不作广告策划有限公司（以下简称“无媒不作广告公司”）的办公场所。这家不起眼的小公司，却有一张独到的王牌：在成都市1058间厕所里拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。公司总经理是个“80后”，这个扎着马尾辫的女孩给自己取了个外号――“厕所女王”。 　　要做“厕所女王” 　　2008年12月27日 星期六 　　前几天，家里的厕所管道坏了，我在网上输入“厕所管道维修”几个字，查询维修机构。无意中，我看到了“厕所广告”的信息。厕所里还能做广告？出于好奇，我点击了几则有关厕所广告的信息，仔细地浏览起来，一看就是一个下午。 　　原来，早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司，而厕所广告在中国的北京、上海、深圳等地也已经发展起来。在厕所里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人们处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味。因此，在传统媒体无法到达的中高端餐饮、茶楼、会所、咖啡厅、商场、写字楼、酒店等场所，厕所广告极具优势。为什么不在成都也开一家厕所广告公司？我也想试试，当个“厕所女王”。 　　卖了房子开公司 　　2009年12月9日 星期三 　　想开厕所广告公司却迟迟没有行动。在原来的公司做销售，我一个月能挣几万元。朋友们都说，自己开公司那么辛苦，何必呢？更何况，一个姑娘家还要围着厕所搞创业，很多人都不理解。这一年中，我有过动摇，但最终还是决定赌一把，圆一个创业梦。我决心，要开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。 　　为了筹集资金，我把刚买的房子卖了，为此家人也有过质疑。最近，我的三人创业小团队利用下班时间，开始了市场调查。我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的市场接受度。 　　平时我们要忙到半夜零时。不过，今天爸爸、妈妈从老家达州来成都看我，所以我晚上10点钟就回家了。看到我那么晚回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据，妈妈心疼得流下了眼泪。我笑着安慰妈妈：“妈妈，把我当儿子养吧。你们的支持就是对我最大的鼓励。” 　　我知道创业这条路并不好走，要做专业的厕所广告仅有冲动是不够的，只有坚持走下去，比别人付出更多，才能比别人做得更好。 　　挖掘更多商机 　　2010年6月22日 星期二 　　从5月4日公司成立至今已经一个多月了。之所以选择“五四”青年?这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。 　　公司的业务主要分成两部分，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。目前的工作重点还是开拓渠道。有足够大的传播范围，才能吸引客户投放广告。 　　起步是艰难的。记得有一次，我走进成都一家高档酒楼，向酒楼老板表达了合作的意愿，希望在酒楼的厕所里免费安装装饰画框，等到我们有广告的时候撤换成广告，并给酒楼一定的提成。还没说完，我就吃了闭门羹：“出去！出去！我们不做什么厕所广告！” 　　对方把我轰出了门。这时酒楼还没生意，十几个服务员齐刷刷地站在旁边盯着我。我委屈地走出了大门，创业的艰辛过程一幕幕地在脑海里回放。从前期的市场调研到筹备资金，从联系办公场地到公司挂牌成立，这期间的每一步都走得不容易。可是，既然已经走过了这么艰辛的路，还有什么其他困难能难倒我呢？想到这里，我转身走了回去。众目睽睽之下，我对酒楼老板说：“我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的酒楼继续开下去，我们就有合作的机会。” 　　说完我就走了，心里特别舒坦。 　　尽管这次合作没有谈成，但我相信，我们一定会挖掘出更多的商机，被更多的人认可。我希望有一天别人提到厕所广告，就会想起“无媒不作”。 　　业务从第一笔开始 　　2010年10月14日 星期四 　　半年里，我们整合了成都地区1058家中高档场所的卫生间，包括餐厅、茶楼、会所、写字楼等场所，安装的广告位达5726个。我们的队伍也从最初的3个人，发展到了现在的6个人。这5726个广告牌，每一颗螺丝都是我们自己拧上去的。大家都说我不是老板，是“总兼”，就是“身兼多职”。即使是拧螺丝我也觉得很快乐，这是种奇妙的感觉，我想创业的人都有吧。 　　我们的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过装修工人，我找到了老板推销我们的广告位。在这家美容美体店周边商圈的许多女厕所都有我们的广告位，费用还远远低于报纸、电视广告，经过几次的协商，老板在我们的120个广告位上投放了广告。 　　8月，阿里巴巴诚信通营销服务中心分两批次，在我们这里一共投放了280多个位置的广