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“定制经济”：小工厂“过冬”的法宝 　　当今，随着消费者群体消费观念的改变和演进，追求“个性化”和“与众不同”日趋盛行，而C2M（短路经济又称定制经济）的一个优势就是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产，所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足，相比其他的商业模式，这是C2M最大的亮点和突破。那么未来 C2M 真的能力挽狂澜吗？ 　　什么是C2M？ 　　C2M被称为短路经济，指消费者直接联系工厂、预约购买，厂家按需生产。通过供需方的直接联系，砍掉流通加价环节，让消费者以最低的价格买到高品质、可定制的产品。 　　C2M优势在哪里？ 　　符合90后追求低价、个性的消费习惯 　　随着90后消费群体的崛起，得90后者得天下，掌握他们的行为特点显得尤为重要。根据报告显示，在日常购物时，77.3%的90后会注重自己是否喜欢，40.5%会关注价格高低，30.9%会看重口碑质量，只有19%会在意商品品牌。简言之，他们注重自我，追求个性，喜欢低成本的尝鲜消费。 　　而在传统零售体系中，商品从制造到销售，要经历超长的“流通”过程。在这个过程中，原材料购买、交税、库存、品牌推广和营销等，将会不断推高商品价格。C2M恰恰能满足90后消费群体的需求。 　　帮制造商实现零库存 　　库存是零售行业最大的顽疾。一个产品从生产到回款的资金占用周期会达到一年半载，如果形成库存积压，资金占用好几年就更可怕。而C2M 模式是由用户需求驱动生产制造。用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存，并且先下单再生产等于东西还没生产，钱已经到手了，资金的使用效率达到最高，能够极大改善企业经营状况。 　　综上，C2M模式将使消费者和制造厂商双双获益，这必然成为一个充满想象空间的万亿级市场。 　　C2M的趋势渐成 　　2016年初，阿里巴巴成立了“淘工厂”，这个由15000家左右“几乎每家都遇过赊账和库存压力”的工厂，在阿里体系下，“把柔性产能?n期搬上网，解决电商卖家有订单无工厂，传统企业有产能没订单这一症结。” 　　目前无数的行业在C2M化，也有无数的企业在等待C2M化。C2M不再是一个孤立的概念。从农场定制，到众筹产品，不同业态可以与C2M结合，迸发出新的活力，而实现万物生长。 　　三大掘金模式 　　模式1：流量就是生命线 　　如果把短路经济比喻为一列高速行进的火车，乘客的多寡，便是这条线路与班次生存或死亡的关键。 　　网易2016年第三季度财报显示，网易严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达到107.2%，成为网易继游戏之后的第二大营收主力。 　　网易严选将邮箱作为吸引“乘客”的主要入口。只要一打开网易邮箱，就会弹出严选的广告，常常是一双MUJI风拖鞋，或者旅行箱。发送邮件成功后，又会弹出严选的广告。这种“牛皮癣”的引流风格，潜移默化地影响着用户。 　　据网易2015年用户行为研究报告和2016年Q1财报显示，网易邮箱总有效用户数达8.6亿，以高知、文青、中产用户为主。其正是目前纺锤形消费形态里庞大的中间体，更是网易严选的精准客户。 　　主打名厂ODM（原始设计商）模式此外，网易严选主打名厂ODM （原始设计商）模式，并以“严选”为概念做文章。在品牌宣传上，每个商品，严选都会加上一些经过演绎的场景。 　　例如网易的团队遍访了多少家工厂，选了多少种材料，最后才选出这个品种。而这些最终选择的工厂，均代工过优衣库、膳魔师、双立人等知名企业，不仅可以为名牌企业生产制造产品，更具有一定的产品设计能力。 　　网易生态型 C2M 所具有的天然海量精准用户群，是其主要竞争壁垒。 　　模式2：小公司流量切口“剑走偏锋” 　　而对先天不具有平台优势、内容营销基因的初创公司量品来说，选择的流量切口可谓“剑走偏锋”。 　　在创立之初，量品就宣传不做App、不做VR、不无限制地烧钱改造供应链工厂，而是仍然围绕量体师做文章――量体师与用户交流沟通职业、爱好，通过工具获得用户身型十几个关键数据。然后与用户建立联系，根据用户习惯对标准数据进行修改，让用户跟踪产品的放码、打样、生产、物流等整个环节。 　　量品的渠道模式是城市代理+量体师模式。每个量体师都在量品后台注册，注册后，量体师发展的每个客户都与其关联，利益终身绑定，每个城市的量体师隶属于城市代理，量品总部不直接发展客户，所有的客户都与代理商和量体师关联。 　　在量品的供应链模式上，每个用户的数据都沉淀在量品后台，从品牌到用户只有一级代理，链条的缩短，盘活链条上参与者的利益。在399元、499元的价格体系下，代理商每件衬衫可以赚130元。这个比例并不会随着规模的扩大而降低。 　　对于生活在中小城市有些人脉的人来说，月均做到800单就能有10万左