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一、大客户主管的岗位职责 二、大客户专员的岗位职责 三、大客户评定表 客户名称 排 名 信用程度 设定条件 达成目标的事项 经理批示 四、大客户档案表 地区 分类 客户名称 编号 电话 来往 日期 店 面 店面 □自有 □租用 面积 车辆 台 地址 商品 资本额 登记 日期 品牌 法人 代表 出生 日期 □已婚 □未婚 布置 □整齐 □别具风格 □佳 □尚可 □差 POP □佳 □少数 □无 地址 销售对象 实际经营者 招牌 经销 品牌 总 评 电话 店员 人 数 住址 向心力 推销实力 经营者 出生 日期 □已婚 □未婚 敬业 精神 待 遇 住址 交易条件 参加社团 嗜 好 信用分析 1．负责人或经营者 2．财务分析 3．销售实力 4．同行业中地位 5．其他 业务接洽 地理 位置 付款接洽 来往银行 信用额度 核定 主管 业务 填卡 五、大客户支持表 申请部门 日期 年 月 日 编号 客户单位名称 总经理/厂长 地 址 邮 编 电话/传真 联系人及职务 电子邮件 项目负责人