58姚劲波：招到1个优质销售，能让你的估值多上5000万元.docVIP

58姚劲波：招到1个优质销售，能让你的估值多上5000万元 　　永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。 　　每天用20%的时间，见最优秀的人 　　我一个人创办58，目前58管理层有八九个人，全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。 　　九年前（2005年）我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品肯定没有问题。 　　后来发现我跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心就从100分突然掉到0分。打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。 　　创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键。你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。 　　创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。比如销售，同样的流量，中等人可能做到80万元销售额，好的人可能做100万元销售额。你的公司的成本可能是80万元，只能做80万元销售额就没有利润。 　　但是你的对手，可能找到了一个优质销售