太平国家森林公园营销策略.doc

太平国家森林公园营销策略 第四章太平森林公园营销现状分析 4．1太平森林公园市场经营现状 公园运营十几年来，管理体制不断改革深化，通过定岗、定员、定制度、定措施， 积极推行目标责任制。公园规范化、标准化管理水平得到了逐步提高，旅游发展的活力 不断增强。从1998年营业以来，公园累计接待游客100多万人次，实现旅游综合收入 3000多万元，上缴国家各种利税150多万元。旅游从业人员达到200人。尤其是2002 年’2004年来，公园的门票收入连续翻番增长，旅游收入从1999年30万元增加到2004 年308．4万元，。2004年年接待游客达10．6万人次，仅“五．一”黄金周期间就接待游客2 万人次，收入40多万元。2005年“五．一”黄金周期间公园游客爆满，并启动了入园人 数控制预案。但从2005年后虽然旅游人数和旅游收入都在增加，但是增速开始放缓， 公园发展遇到了瓶颈。公园历年经营接待游客和旅游收入情况详见表4．1。 公园自开放以来，游客主要来自于西安、咸阳、宝鸡、铜川、杨凌等关中城市集群 的旅游团队和学生，人均消费水平平均为50．100元／天。随着园区旅游基础设施的改善 和旅游环境的改变，近5年来游客结构略有改变，散客和三口之家旅游的人数明显增多， 并且国际旅游者也频频出现，每年约有100多人次的接待规模，人均消费水平平均为 100．150元／天。详见表4．2 200l——2005年，从2006_—-2009年增长速度放缓，但总体经营状况良好。 4．2太平森林公园营销环境分析 4．2．1优势(Strength)分析 a．区位优势明显 公园距陇海——兰新经济发展带上的最大城市——西安市仅44公里，西户高速公 路、西安沿山旅游线的建设，更是拉近了公园和西安的距离。在某种程度该公园承担了 城郊型森林公园的角色。另外公园距咸阳国际机场65公里，陇海铁路、西康铁路、西 宝高速、西汉高速以及210国道和310国道等在其外围形成了便捷的旅游交通网络。 b．有一定基础设施条件，并且具有广阔的市场前景 公园筹建于1998年，到2004年年底己累计投资2500多万元，旅游基础与服务设 施已初具规模，经营状况较好，游客规模逐年增加。公园依托西安、咸阳、杨凌等大中 城市，呈现出良好的发展态势。 c．旅游市场环境良好 在西安文化旅游的大环境下，太平森林公园以生态旅游为主题，迎合了21世纪人 们旅游的新理念，为开拓客源市场奠定了基础。与其它生态旅游区相比，太平森林公园 在陕西省生态旅游组团中，具有得天独厚的区位优势和资源优势。在2003年太平国家 级森林公园被西安市旅游局评为精品生态旅游景区。 4．2．2劣势(Weakness)分析 a．公园开发建设的起点低 太平森林公园基础设施虽具一定的规模，但建设起点却较低。现己开发的黄羊坝景 区4．7公里旅游步道虽已建成，但是由于沟道狭窄，路宽只有O．仁1．2米，路面纵坡大， 坡道长，道路附属设施如休息平台、防护栏杆以及部分垃圾箱等均未配套，游客在旅 游过程中不但容易疲劳，而且感到不安全。其次，指示性、解说性和限制性标志牌等标 识系统不够健全，有些位置与规格均不规范。服务中心以及沙岭子停车场雨天积水，晴 天扬尘，保洁条件较差。 b．尚未形成建设资金的引入机制和良性的发展运行模式 公园运营时间已长达十几年，在这期间，以自筹资金和争取上级专项投资为主，公园在引入社会资金方面，尚未形成良性的发展建设运行模式，所以致使景区、景点的发展速 度较慢，基础设施建设的档次总体不高。 c．峡谷地形使公园在游览线路组织上呈现出先天性不足 公园为石质山地，峡谷幽深。太平河由南向北贯穿整个公园，旅游步道基本全为沿 溪线，这样就很难形成“完全”的旅游线路；高山景观、森林景观、气象景观、人文景观 等资源要素均未参与产品开发，旅游产品组合比较薄弱。游览线路的空间组合关系，以 及主题组合关系均比较简单，对旅游者来说，有悖于“最大信息原则”。 d．旅游资源开发的深度和广度有待加强 正河、桦林湾、静峪脑等面积的区域均尚未开发。从游客空间拥有量看，只占到公 园总量的不足10％，空间资源和景观资源的利用率较低；以主打旅游产品为龙头，多层 次、多功能型旅游产品体系尚未形成，这就使得游客容量非常有限，每逢节假日便显得 “人满为患”，而且旅游活动单调，缺乏趣味。 4．2．3机会(opportunities)分析 a．各级政府对森林公园建设高度重视 旅游业关联度高，带动性强，就业容量大，是当今世界最富生机的朝阳产业，各级 政府对其开发建设十分重视。太平森林公园在这一点上尤显突出。省市领导多次来公园 考察调研，县委县政府积极发挥主导作用，支持并创造投资建设环境，林业主管部f-j三jf 导或指导公园的开发建设。应该说各级政府对太平森林公园发展给予了极大地关心与支