1、“连天红”营销方式分析与预判.ppt

连天红营销模式分析 陈雷、王骏骅、王宇平、杨麟 市场举措 2007起家，120家直营店，员工逾3000 不折不扣，按斤论价 全国统一定价，100％预付款 当天挂牌价的92％回购 5000元无责任底薪招店员 百万悬赏下联 美女车队全国巡展 家具行业 平均利润率3% 红木家具行业 平均利润率？？ GOD KNOWS 8% 市场举措 2007起家，120家直营店，员工逾3000 不折不扣，按斤论价 全国统一定价，100％预付款 当天挂牌价的92％回购 5000元无责任底薪招店员 百万悬赏下联 美女车队全国巡展 仙游仙游骑石马看家具 部分获奖下联 信访信访察民情解民忧 灵隐灵隐驾纸鹤品香茗 锻炼锻炼强身体增活力 劲酒劲酒须尽欢杯莫停 福建福建添机能创红业 美女车队全国巡展 核心竞争力 天 时 中国经济稳步向好 红木价格持续走高 行业巨头尚未形成 小叶紫檀两年内，从每吨15万元暴涨到75万元，越南黄花梨从每吨20万元涨到120万元。 核心竞争力 地 利 总部设仙游 终端布全国 产地辟蹊径 核心竞争力 人 和 高薪聘请技术工人 机械生产控制成本 外行买家仍占主流 核心竞争力 人 和 高薪聘请技术工人 机械生产控制成本 外行买家仍占主流 核心竞争力 市场定位精确 红木概念的现代家具企业 营销模式有效 以利润换空间：只求8%的净利润 承诺始终以当天挂牌价的92％回购 100%预付款 发展预判 营销模式是否可持续？ 消费群体是否会退化？ 货源市场是否可做大？ 融资渠道是否还通畅？ 案例建议 守 正 扩大成本优势，固化品牌信心 引入专业管理，优化资金管控 谋求乱中取胜，收购高端品牌 进军商用领域，重视小件市场 融租、来样、供料，拓展销售模式 案例建议 出 奇 “传世红木”PE项目 理念：前人栽树后人林，红木堪载传世情。 做法：PE投资红木林场 风控：银行定利保底，多层担保 收益：可赎回红木价格TIPS 项目价值：增产增值，现金流即期体现 根正苗红 自然尊崇