绵阳邦华乡镇市场操作方案.pptVIP

乡镇市场操作方案;操作乡镇市场 —— 从 “天方夜谈” 到 “老生常谈” ;操作乡镇，您实际投入了多少？ 操作乡镇，您真正收获了多少？ ;我们的困惑： 为什么品牌做了很多，销量却没有增长？ 为什么网点开了很多，销量却没有增长？ 乡镇队伍增加了很多，销量却没有增长？ 市场形象投入了很多？实际却没有效果？;我们回忆一下做乡镇的最初意义 容量巨大，潜在的销量增长点。 缺乏竞争，相对容易形成主推。 良性消化，季节差异小较稳定。 现款现货，资金投入回报率高。;看一下我们的现状： 已经有不止一个上家 —— 资源 货已经到了乡镇网点 —— 销售 有专门的队伍做乡镇 —— 团队 部分乡镇网点有形象 —— 市场;乡镇的资源要求; 质量稳定、售后可靠 产品定位符合乡镇需求 厂家针对乡镇有市场投入 厂家针对乡镇有培训支持 ; 三五码不适合长线操作 不是所有品牌机都适合 市场投入要针对乡镇需求 培训体系健全有效 ; 售点增加的必须的 —— 拓点 售点的选择： 大店不一定能出量 —— 资源多门槛高。 小店不一定 不出量 —— 容易成为核心。 ; 团队能力特点：能吃苦、能培训、能服务 团队越大需要更强的人员管理能力。 合适的人员 + 有力的管理 = 好的团队; 投入应符合乡镇需求 乡镇需要大面积投入 —— 全店包装 乡镇广阔，需求量大 大量的投入需要适度和正确的投入;乡镇柜台形象;乡镇终端形象;乡镇终端促销; 品牌越多销量越多吗？ 品牌不在于多，在于正确选择及树立品牌。 网点越多销量越多吗？ 网点不在于多，在于能否成为自己的核心。 队伍越大销量越大吗？ 团队不在多，在于管理而形成的团队能力。 市场投入大就有效果？ 投入不在多，而在于市场投入的实际效果。; 终端模式 操作总则 具体做法 ; 1+12 —— 品牌核心店模式 1+12 —— 企业核心店模式 1*N… —— 共建零售店模式 ; ;企业核心店; ;三种终端模式对比;乡镇操作总则;品牌为先;系列上柜;定??维护;一辆车的投入与产出;一、乡镇拓点标准化流程 二、业务员终端拜访标准化流程;一、乡镇拓点流程;1、拓点规划——四步曲;2、拓点实施——十步曲;3、拓点后－跟进维护;4、乡镇客户看重什么;二、业务员终端拜访标准化流程;1、准备工作;2、正式拜访;2、正式拜访;3、拜访结束; 为什么要品牌为先？ 没有品牌就算跑量也是裸奔。 单纯依靠产品做乡镇 = 无利润 为什么要系列上柜？ 区分三五码，突出品牌形象。 没有独立的品牌陈列 = 无投入 为什么要定期维护？ 建立终端核心度的必要手段 拓点不定期维护回访 = 无效点; 打造自己的核心终端 打造自己的核心团队 打造自己的企业品牌 ;携手共进，同创辉煌！ 谢谢！