北京南山滑雪场营销策略研究.pdf

北京南山滑雪场营销策略的研究 摘要 改革开放以后，中国经济持续快速增长，人们的生活水平得到了空前的提 高，休闲娱乐活动悄然走进的生活，改变着人们的生活方式。滑雪运动集参与 性、趣味性、刺激性为一体，得到了人们的青睐，是冬季大众户外休闲娱乐的 首选活动。近几年我国的滑雪场数量和规模得到了很大的发展，滑雪人口的数 量也急剧增长。如何做好雪场的市场营销是所有的滑雪企业必须研究的课题。 文章选取北京南山滑雪场为研究对象，对其营销策略做了研究。 首先笔者以消费者行为学理论为基础，通过采用观察法、调查法、访谈法对南 山滑雪场消费者的基本情况做了分析，随后运用PEST 分析法对南山滑雪场面临 的宏观环境进行分析，运用 SWOT 分析法从优势、劣势、机遇、威胁 4 个方面对 南山滑雪场内部因素进行分析，提出其应采用增长型战略，同时兼顾其它战略 的发展方式。最后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出南山滑雪场的营销 策略。 产品方面采用产品多元化经营策略，延长产品线的深度和广度，满足不同 消费者的消费需求。服务本身作为一种产品，是企业应特别注重的方面，其好 坏可能直接决定着企业的成败。 价格方面针对不同的消费人群采用多样化的定价策略，如推广让价策略、 数量折扣策略、差别定价策略和分级定价策略，吸引更多的潜在消费者，并提 高既成消费者的忠诚度。 渠道方面采取多种营销渠道并存的策略，注重传统的营销渠道，同时兼顾 发展票务代理、旅行社代理等，另外网络渠道也是 21 世纪企业销售的最佳渠道 策略。 促销策略方面从人员促销和非人员促销两个方面进行了阐述，综合利用人 员促销、广告、营业推广和公共关系多种手段，提高企业的知名度和美誉度， 吸引更多的消费者。 关键词：滑雪场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略 论文随机验证编号：BT52551438557 IV 万方数据 北京南山滑雪场营销策略的研究 ABSTRACT After the reform and opening up, with the rapid and sustained economic growth in China, peoples living quality has been unprecedented improved, and leisure activities have come to us quietly, changing our way of life. Gathering high participation, fun and excitement, the skiing becomes the most popular choice for winter outdoor recreational activity. In recent years, the number of ski resorts and the scale in China has been greatly developed, and the ski population grows sharply. So how to make good resort marketing is the subject that all ski companies must study. This paper selected Beijing Nanshan Ski Resort to research the marketing