南京红木家具市场分析幻灯片.pptVIP

* * 销售渠道的建立 1.利用原有的销售客户资料进行分析，对此类消费群体的消费动机和消费定位进行分类。然后做出相应的市场策略。 (先通过对客户资料所购产品品质进行分类，再通过电话回访，或者短信祝福等把服务逐步做起来，让客户体会到售前售后的服务态度和意识,逐步完善服务体制 ，并在以后的销售过程中建立完整的销售客户档案，包括客户的姓名，电话，住址，消费动机等，这样便于以后市场规划时对客户地域的分布，需求，能做出特定的市场策略，再通过提升服务理念和产品的质量，推动品牌的建设，从而提升市场的影响力). 别墅群体的我个人觉得以广告营销的形式为主，以电话营销为辅。前期我们的市场调研主要针对于如何能更好的把此类信息传达到客户，并且以高端品牌的形式呈现出来。或者调研以如何摄取此类信息为主，如可以通过物业，家装建材行等等。（前期需要投入的就是人力对整个南京高档人群的所在地进行筛选，再进行实地考察该住宅区以何种高端宣传的形式呈现在客户面前）。 2 .针对于别墅型住宅或高档型住宅区进行充分的市场调研。(针对于特定消费的群体撒网式的营销) 家装公司和设计公司的拜访，前期必须也以网络筛选，针对性的拜访，寻求相互之间的合作，资源共享，当然也涉及到利润的提成，这个可以以公对公的形式合作，或者以私对公的形式（即对设计师个人或者家装项目经理）。（前期需要投入的就是人力，必须有一定的销售团队，更多的更广的形成一定的销售合作网络，这也是比较直接的切入方法。） 3. 针对高端的家装公司或者家装设计公司加强拜访。（从第一需求点出发，寻找最直接的客户） 我们公司可以和其他公司签订定期的销售合作合同，我们可以以展厅的形式作出销售体系，可以把我们比较经典的家具，放入高档会所的大厅作为展示之用（如果可以可作为该公司的客人的座椅，如出现损坏签订一定的赔偿协议，可在合同中体现出来），我们在该展示家具上标注品牌及价格，好的产品只怕别人看不到，所以这也是一定的销售渠道。然后该会所收取销售提成。我们还可以在机场或者高铁站，水游城，金鹰等以展厅的形式展出，形成一定的品牌推广效应，因为现在好多汽车的销售就是以这种形式展出，我们可以借鉴。） 4 .针对于特定人群休闲娱乐的高档场所加强合作（针对于特定人群聚集地，附带式的销售，其实主要意思的体现还是广告销售）。 现在企业其实品牌效应最重要，如果资金充足我们可以考虑，请品牌策划公司运作，这里指的不是广告，而是品牌的包装，并策动一系列的市场策略轰动,如果不充足我们自己可以采取一定的措施，比如我们可以聘请工人抬着我们海南黄花黎小件家具游街并标注上醒目的公司名字和标价等等。我们也可以参加各种国内外高端的工艺品展出会，一旦得奖就会形成一定的知名度，所以现在我们所需的市场认知度。 5 .轰动品牌的营销策略