正负极电动车电池连锁店商业计划书.ppt

正负极正品电池连锁店项目 商业计划书 河北正负极电池销售有限公司 2010.2.28 目 录 一、正负极项目与团队 二、正负极商业模式 三、正负极拓展规划 四、正负极项目风险分析 截止到2009年底中国市场电动摩托车、电动自行车的保有量已达到1亿辆，电动摩托车、电动自行车电池市场目前的市场容量在600亿元左右。 目前电池销售行业市场集中度低，目前尚未形成成规模、消费者可信赖的销售与服务型企业。 通过销售规模扩大，能够降低采购成本，通过连锁加盟迅速发展，能够提高服务标准、降低消费者使用风险。 可谓市场为刚性需求，项目机会明显，项目前景广阔。 项目商业机会 项目运营目标： * Text 电动车电池销售额600亿 二级市场480亿销售额 占全部市场的80% 正负极销售额60亿 占二级零售市场的12.5% 目标市场 电动车电池二级市场现存短板： 个体维修摊点规模小、形象差 价格不统一，售后服务无保证 消费者的信任度低 商业模式：竞争优势 消费者购买的第一利益着眼点：放 心 核心诉求：电池3无忧 放心正负极 商业模式：放心保障 关注电池消费核心需求全力打造放心保障体系 大宗资金 统采分销 正负极商业模式——全国电池销售行业首创 模式创新，抢占存量市场 正负极运营总部：抢占传统厂家办事处业务空间，盈利空间 正负极加盟商：抢占现有个体维修摊点的市场空间，利润空间 动了谁的 奶酪？ 2010年有效网点达到500家 2011年有效网点达到1500家 2012年有效网点达到3000家 拓展规划：网络布局 1 2 3 4 正负极店面形象 正负极正品电池连锁准备怎么做？（网络架构的策略） 以自营店为标杆 以区域代理商发展加盟店为主体 以单店加盟为补充 网络重心以地级市及地级市覆盖的县城及乡镇网络为运营单元。 拓展规划：网络结构 “四个领先、六个统一、六个平台 1.品牌形象统一 2.终端价格统一 3.服务标准统一 4.采购渠道统一 5.物流配送统一 6.销售管理统一 1.采购管理平台 2.培训管理平台 3.信息管理平台 4.销售管理平台 5.物流配送管理平台 6.售后服务管理平台 拓展规划：领先优势 领先一、经营模式领先 领先二、规模与渠道领 领先三、品牌形象领先 领先四、管理水平领先 1.新国标对电动车行业的影响 新国标的出台及暂缓实施，客观上首先对电动摩托车、电动自行车、电动摩托车行业给与了认可；同时也会加速电动摩托车、电动自行车新国标的出台，对城市市场来说是个巨大的利好消息，会使更多原有自行车群体转换成为电动摩托车、电动自行车的用户。 其次，带动着整个行业向电动摩托车、电动自行车、电动摩托车两级发展，市场保有量会急剧增长，为我们带来更多机遇。 2.后期模仿者快速跟进的风险 风险分析：潜在风险 和上游厂家签订价格协议，限定最低供应数量和最低供应时间期限的价格保护政策； 加大资金投入力度 拓展更多市场区域 加快开店速度，速度和规模制胜 风险分析：风险防范 THANK YOU END GBUTtem * GBUTtem *