淘宝最Top网店推广营销运营攻略_品上品作品.doc

?????? 每周七天，我们很多网商每天都有10多个小时是在电脑前度过的。淘宝，承载着的不仅仅是我们的生意，更是我们的生活、是我们绝大对数喜怒哀乐之源头！ 请大家回忆一下，我们第一次把自己的网店装修好的心情，呵呵，我们的宝贝终于有家了的感觉，虽然网店装修的还很初级，但是我们的心有了更强的归属感；请大家回忆一下，我们第一次听到顾客叮咚我们旺旺时候的兴奋，虽然顾客的问题层出不穷，但是我们都乐此不疲的解答，即便没有成交，我们也兴奋不已的那份心情；请大家回忆一下，我们第一次成交生意时候的激动，虽然事后一核算，其实是亏本卖的，但是我们内心仍然激动和喜悦，希望就在不远的前方…… 当我们累了烦了的时候，经营遇到瓶颈矛盾痛苦的时候，我们不妨多去想想曾经的美好，那些是不是都已经成为遗失的美好？如何让自己再次拥有那久别了的会心的微笑，那份纯纯的喜悦和朴实？ 结合品上品切身的体会，当我们每月业绩只有两万的时候，我们碰到很多困难和问题，我们当时就畅想啊，如果每月业绩就能有10万的时候，我们压力应该就能小很多了。可是，当我们现在每月业绩都达到20万的时候，我们发现面临的困难和瓶颈反而更多了，随着团队规模的壮大，各种各样的困惑问题也蜂涌出现。 现在回过头再想啊，其实，做到20万的业绩，我们确实找到了一些不错的成长破冰的方法，有了不少经验的积累，比起2万业绩的时候，我们网店运营及推广营销的能力不知道增强了多少倍！但困难和瓶颈并没有随着我们的能力增强而减弱，反而在增加。所以，我们的人生感悟和最大的建议就是：尽量让自己阳光、快乐的去面对每一天的挑战、每一次的困扰，一定要尽量让自己活在当下！品上品7月份的一个帖子：《有一种力量，叫坚持！有一种坚持，叫乐在其中！》，已经有了将近1000个回帖，其中的不少回帖，都说自己一定会咬牙坚持下去，会撑下去，一定会抗住低迷！但是，我们更希望，我们大家在坚持的时候，能多一些的快乐。“乐在其中，久必成功”这句话更多想表述的，不是久必成功，而是一定要乐在其中，毕竟，生命，是一个过程。 应很多网商的要求，我们这个帖子会真实与大家分享一个品上品的网络营销策划。因为是真实的、同时也是品上品当下真正进行的，所以，如果你看完这个帖子，发现可以给我们一些建议或是意见的话，或是发现了一些问题的话，请你一定要回帖告诉我们，或许因为你的建议，品上品就又能上一个台阶或是少走弯路，在这里先谢谢大家了！ 战役名称：中秋月饼网络营销战 战役阶段：（第一阶段）7月10日-8月1日；（第二阶段）8月2日-8月25日；（第三阶段）8月26日-9月21日； 第一阶段表述：关键核心词“借势”。取得中国邮政“思乡月”活动的官方独家授权网络渠道总代理，获得9家广味港式月饼品牌的网络销售授权！一定要争取到价格优势，这个是本次战役的基础！制定好网络推广营销方案！把数据包制作好！（每个产品，数据包中的产品描述是最核心重要的，一定要让人看了能有食欲的感觉，能有放心的感觉，能有送礼气派而又实惠的感觉） 注：食品产品，与人的健康关联紧密。中国已经有太多的黑了良心的商家，所以，坚决不销售不知名品牌的月饼！重点考虑在邮政网点营业厅中出售的月饼品牌。这个是借势的关键，借的是知名品牌的口碑和消费者多年积累的信任。借势中授权书是基础，尽可能和这些品牌的老板或是总经理在其公司合影留念是增强信任的形象化升华，拿到这些知名品牌进入的线下大型超市的名称汇总是借势的催化剂。 第二阶段表述：关键核心词“造势”。此环节是最终能否取得战役胜利的关键核心，因为还不是月饼销售的旺季，所以要在充分借势的基础上，要让在月饼旺季来到之前，先积累足够的人气和口碑。 造势1：月饼产品的直通车全部开通，直通车的关键词不少于100个。核心关键词的竞价一定要在第一页出现。类目出价在前13名。关注直通车的活动，寻找尝试的切入机会。 造势2：与各帮派联系，天天关注一些有人气的帮派活动，特别是秒杀或是团购的活动；密切关注淘江湖，全力争取据划算或是淘团购的活动；大型的人气活动，是积累人气和口碑的最佳方式。可以考虑把价格降到成本进货价之下，就当是做广告费了。不过一定要慎重，在操作前需在财务备案。 造势3：店内拿1-2款产品，做为店内促销的核心主推，并尽量把这1-2款产品，做为店内的明星产品而塑造。这1-2款产品，可以零利润运营！重点是，一定要让购买了明星产品的顾客，给出评价，越是详细的评价越好。汇总这些好的评价，在店内集中展示！（至少要做一个有100个买家详细评价的汇总） 造势4：淘宝客大力开通，选择部分产品与一些现在很有实力以及影响力的淘客合作。（重点考虑淘客收入在前50名的淘客）同时，可以用大约500元-1500元的投入，在此阶段尝试阿里妈妈的付费广告位的购买。 造势5：在该阶段的尾期，结合明星产品的塑造情况，做一次钻石展位或是直接做