深圳万象城调研报告.ppt

1. 人民南-深圳八十年代CBD商务区 2 . 深圳中心区CBD-蔡屋围 3 . 深南新兴CBD-市民中心 深圳CBD不断升级，各商圈竞争逐渐激烈 老牌商圈优势渐弱，新兴商圈规划及业态相对突出 高端行业进驻，高端市场需求明显 交通优势决定商圈发展态势 人流、车流决定商圈最终消费力 深圳主要高端消费力相对集中、消费意识及消费习惯稳定 旅游客户逐渐成为主要购买力： 国外游客主要购买纪念性和有中国文化特色的商品；内地游客主要购买名牌商品和特色商品，同时在餐饮、休闲消费方面支出较大 商业发展与消费相互推动，逐渐形成循环链条 行业前瞻性，把握市场机遇，站位高 雄厚的运作资本及融资渠道，保证长期运营 形象推广、人员培训到位，具有长远发展队伍 异地联动，连锁商业节省推广成本 深入的客户研究，策略制定上有针对性 项目规划设计合理，立体动线设计减少了楼层之间的租金差距；配合营销活动及业态提升租户收益,不断深化业态组合及商家管理 优化业态，通过经营数据监测和顾客调查调整业态 关注商家业绩，帮助商家开展有效营销活动 加大力度引进世界著名品牌，填补深圳空白，稳步提升负一层和一层租金 吸引书城人流量大，提升项目客流 对商家进行精细化管理，不仅注重商家的营销业绩，而且对商家的顾客满意度进行重点管理 提升整体租金，缩小层间租金差异方法 Part 6 结束语 运营管理成为成功的大型MALL必备法宝，而整合营销计划及优秀的团队在成功的商业体中同样具有极大分量 产权环境——统一产权、统一规划、统一管理，行业、业态的店铺按一定比例配备 人员配备——大量招商与管理实操经验的商业经营人才 前期定位——项目启动前寻求适合特色的购物中心经营方案与思路 营销战略——系统的营销计划，针对应急、应季的措施或营销活动，定期的目标 项目站位——短期目标（租金、客户、商户）、长远的目标（收益、品牌、合作） Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 “商业旗舰”——深圳概念升级 万象城市场调研报告 深圳中原商业事业部 ShenZhen.07.2011 汇报说明 本次报告基于对深圳典型商业项目的分析探究，与在座诸位一同研讨不同商业项目的成功经验及值得借鉴的要点 深圳CBD属性及人流特征 深圳消费者消费习惯分析 华润品牌战略 客户服务体系 租金差异调整策略 结束语 4 13 16 25 27 29 报告内容 页码 Part 1 深圳CBD属性及人流特征 ＣＢＤ，即中央商务区的缩写，起源于上世纪20年代的美国。其最初被定义为“商业汇聚之处”，这些地方一般都集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公楼和酒店、公寓等设施，是现代城市中的重要地区。 人民南-深圳八十年代CBD商务区 1 深圳中心区CBD-蔡屋围 2 深南新兴CBD-市民中心 3 区域厘定 商圈特征 以人民南路为主轴，南起罗湖口岸，北止深南东路，东自东门南路，西至和平路，总面积约1．3平方公里，紧邻全国最大的陆路客运口岸——罗湖口岸，以及深圳火车站、罗湖汽车客运站，每天都有数十万海内外旅客经此进出。 深圳发展最早的高尚商业商务区，区内高楼林立，购物环境优雅舒适，商业网点营业面积约177万平方米，作为深圳商业门户，是联系深港商业经济的重要纽带。随着城市规划的西移，罗湖传统商圈的优势不再明显。 区域改造 2006年，罗湖区政府斥资几亿元、大刀阔斧开始了人民南改造工程，这其中包括1660米空中连廊打通道路微循环、三级停车诱导系统平台、商圈城市夜景亮化工程等多方位改造，力求营造商圈全新定位的“逛的文化”。 特征分析 蔡屋围CBD特征 蔡屋围CBD面临挑战 蔡屋围CBD人流特征 深圳证券交易所是深圳金融心脏，发展银行大厦等金融机构云集在蔡屋围CBD。 深圳书城是深圳图书消费中心 深圳大剧院是深圳重要的文化设施 以地王大厦为标