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2015东风汽车全系列“东风行顺风之旅”全国活动 2015年6月24日 项目活动方案 目录 项目规划 3 2 项目设置 项目背景 1 5 项目预算 1 目录 项目规划 3 2 项目设置 项目背景 1 5 项目预算 项目背景 主题：东风行—顺风之旅 背景：为强化“大东风”的品牌的整体知名度，同时带动东风旗下各子品牌的知名度，促进销售。通过 “东风 行—顺风之旅”全国巡展活动，以二线、三线、四线城市的商圈（人流量较大的商圈、影院、地方小型车展） 为主，在广大的80后、90后脑海中树立“大东风”的强大品牌形象和优质的售后服务。 方式：A、移动标准展具+人流量较大的商圈（影院） B、移动标准展具+地方性的车展 1 活动主题挑选 主题：东风行—顺风之旅 备选：东风行—团圆夜 东风万里行 大东风，大家庭，大聚会 神州大地起东风 方式：A、移动标准展具+人流量较大的商圈（影院） B、移动标准展具+地方性的车展 1 城市分析 深耕区域、渠道下沉已成为各大汽车品牌的营销重点 一二线城市市场趋于饱和，三四线城市数量众多，辐射县、镇数量庞大，汽车消费潜力巨大。“深耕县镇”已成为各大汽车品牌的重点营销手段。 潜力好 三四五线城市占全国城市总量的86.17%，市场潜力大于负增长的一二线城市 全国三四五线城镇接近3000个，是一个非常庞大的市场 数据来源：《第一财经周刊》 6 2 大东风系列体验营销活动架构分析 全国家轿市场上升放缓，而三、四线城市家轿市场增幅迅速，具有巨大挖掘潜力。 AB类车展 深度试驾会 媒体车展 其他形式 一二线城市 CD类车展 小型试驾会 户外车展 三四级市场+ 空白市场 总部、区域、经销商 经销商 中小型体验活动平台 多频次，高覆盖 简化体验组合 大中型体验活动平台 高品质，巡回展览 以成交为导向的产品深度体验 产品展示 各种展览展示 二三线城市 目前大多数品牌在三、四线城市的品牌活动以经销商为主导，活动形式单一、规模小，无法形成很好的品牌提升效果。 项目背景 1 活动策略及运营目标 项目背景 9 目录 项目规划 3 2 项目设置 项目背景 1 5 项目预算 1 1 品牌 等级 目的 活动内容 厂家支持 经销商 案例 A 品推为主 赛车游戏、抽奖、歌舞、魔术，大黄蜂真人秀现场互动，留影 硬体费用、场地费。媒体投放费用根据QC检查和配合程度，成比例报销场地费 1.场地勘察和活动的前期准备 B 品推为主 2.当地媒体投放和演艺 C 品推为主 3.现场秩序的维持和现场卫生等 4.现场保安的聘用 DE级巡展（二、三线城市） 成交为主 抽奖、歌舞、魔术，杂技，有奖问答，现场互动 1、车展具支持 1.场地勘察和活动的前期准备 2、场地广宣费用支持 2.当地媒体投放 3.现场秩序的维持和现场卫生等 4.宣传单页、人员 3、运营支持 5.演艺 商圈 品推为主 抽奖、性能讲解，互动游戏、产品体验 1、展具及基础运营支持。2、场地及广宣费用支持（经销商考核报批）。3、主持人、模特、礼仪、演绎支持、 1.场地勘察和活动的前期准备（邀约意向客户） 2.活动用车 3.抽奖礼品 2.当地媒体投放 3.茶歇（厂家统一标准） DE级三、四线城市 集客为主兼顾成交 产品性能展示、互动游戏、演绎演出、抽奖、成交政策 1、展具及配套展具支持。2、场地费支持（全额报销）3、成交政策。4、运营支持 1、场地寻找勘察。2、展车、销售顾问配备。3、礼品准备。4、媒体投放。5、促销活动构建 竞品品牌项目概况 主题设置 项目主标题“东风行-顺风之旅”融入“大东风”品牌元素，传达给消费者坚定的品牌之旅，体现活动的持续性和宽广性。项目将以东风品牌团圆的形式在三、四线城市形成延续的品牌声音，提升品牌形象，促进集客，形成“大东风”在三、四线城市的整合性品牌效应。 项目设置 1 品牌互动游戏 线下互动 线上传播 移动展示中心 “大东风”品牌发展历程 各种新技术展示 产品展示 静态车辆展示 重点车型 运营活动 主持人、互动问答、游戏 推进集客的演绎 项目设置 1 项目设置 展示区侧面效果图 1 项目设置 项目设置 展示区效果图 1 项目设置 展示区俯视效果图 1 1 项目设置 展示区区域功能图 1 项目目的： 项目定位： 以品牌推广为主，成交量为辅 执行模式： 厂方主导，经销商配合 目标城市： 以三、四线城市为主，覆盖更多区域市场 强化“大东风”的品牌的整体知名度，同时带动东风旗下各子品牌的知名度，促进销售。用创新、 便捷的活动形式实现品牌在三四线城市的快速覆盖。 项目设置 项目定位 1 活动优势： 1、巡展作为移动展示平台，可以把品牌、产品技术、消费者互动体验融合在一个空间里，