第二章酒店餐饮产品价格管理.pptVIP

本章学习目的： 了解餐饮产品价格特点及管理原则 掌握餐饮产品定价程序、原料成本的核定 掌握餐饮产品基价的确定方法 熟悉运用餐饮产品的价格策略 一块宝石的价格启示 1、什么是价格？ 2、酒店产品定价面临的问题是什么？ 一、餐饮产品定价程序 1、确定定价目标 2、预测价格需求 3、确定成本与利润 4、分析竞争者情况 5、正确选择定价方法 6、确定最终价格 二、影响餐饮产品的定价因素 1、内部因素： 成本和费用； 产品 2、外部因素 市场需求 竞争因素 市场发展情况 环境 当地居民生活水平 气候 消费者心理价位 三、餐饮产品的定价目标 1、保本导向定价目标 2、利润导向定价目标 3、营业额导向定价目标 4、竞争导向的定价目标 四、餐饮产品成本核算 1、主、配料成本核算 2、调味成本核算 餐饮产品价格管理原则 按质论价，优劣分档 区分市场，随行就市 有利于竞争，自我调节 餐饮产品价格管理的作用 是正确处理国家、企业和消费者相互关系的重要手段 餐饮产品价格是餐饮企业经营获得劳动价值补偿和合理利润的重要保证 是降低餐饮成本费用，提高管理水平的重要条件 是调节市场供求关系，提高市场竞争能力的重要措施 餐饮产品的定价程序 一、餐饮产品价格的构成 餐饮产品价格 = 产品成本+产品毛利 二、餐饮产品定价需考虑的因素 三、餐饮产品定价程序 核定餐饮产品成本 调查市场竞争和顾客需求状况 确定定价目标 选择定价方法 餐饮产品原料成本核定 原材料成本是餐饮产品生产加工过程中合理耗用的原料价值 的货币表现，由主料、配料和调料三部分组成。 基本要求： 从当地购进的食品原料，按当地实际进价核定，其中以多种价格水平购进的食品原料按加权平均价格核定。 季节性合理库存的食品原料，按定价用料日的市场牌价核定。 从外埠或国外采购的食品原料，前者按当地购进的食品原料处理，后者按进口价格、附加关税等核定。 核定的内容 主料成本核定 配料成本核定 调料成本核定 餐饮产品基价的制定方法 一、毛利率定价方法 1.销售毛利率法 产品价格 = 单位产品标准成本÷（1－销售毛利率） 例：海南仔鸡：主料进价为9.86元/千克，净料率为82.5%，盘菜用量0.48千克，配料成本和调料成本分别为0.8元和0.5元，销售毛利率为62%，请确定该菜肴价格。 单位产品成本=0.48 ÷82.5%×9.86+0.8+0.5=7.04元 海南仔鸡产品价格=7.04 ÷(1－62%) =18.5元 一、毛利率定价方法 2、成本毛利法 产品价格 = 单位产品标准成本×（1+成本毛利率） 例：海南仔鸡：主料进价为9.86元/千克，净料率为82.5%，盘菜用量0.48千克，配料成本和调料成本分别为0.8元和0.5元，销售毛利率为62%，请换算成本毛利率，确定该菜肴价格。 单位产品成本=0.48 ÷82.5%×9.86+0.8+0.5=7.04元 成本毛利率=销售毛利率÷(1 －销售毛利率)=62%÷(1－62%) =163% 海南仔鸡产品价格=7.04 × (1+163%) =18.5元 一、餐饮产品价格策略的概念 价格策略 Peter Drucker 价格策略就是利用价格来实现企业目标的一种方法；在市场营销学中是“4Ps”营销组合策略之一。 餐饮产品价格策略 利用餐饮产品的价格来使餐饮企业获得良好的经济社会效益的手段。 二、价格策略的种类及其应用 案例一 1、分档差别价格策略 1、分档差别价格策略 2、高价位策略 3、低价位策略 低价位策略又称市场占领策略，以占领市场为主要目标，如新产品上市低于市场同类产品价格，或对已有餐饮产品降价。 低价位≠质量差 案例二 5、大众价位策略 6、拆零价格策略 不常用的价格策略： 逆向提价策略、顾客定价策略 三、使用时应注意的几点： 市场供求关系的变化 产品原料成本与费用的变动 餐饮经营者的市场策略变化 二、价格调整的工作步骤 * * 物化劳动的转移价值 以原材料价值、设施设备、用具、餐茶用品和水电燃料为主 活劳动消耗中的必要劳动价值 以劳动者的工资和工资附加费、福利和奖金消耗为主 活劳动消耗中的剩余劳动价值 以税金和利润的形式为主 餐饮产品定价目标 餐饮产品 自身价值 市场竞争环境 顾客的需求 以顾客需求为导向 以市场竞争为导向 以产品成本为导向 餐饮企业的经营目标 → 以利润为导向 销