东莞_金域中央_营销工作总结及下阶段工作重点.pdfVIP

瑾呈：东莞市金众房地产有限公司 前期营销总结及下阶段 营销重点 2007-1-182007-1-18 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 报告结构 目标及策略回顾 营销工作总结 前期营销总结 客户总结 下阶段营销工作重点 本报告是严格保密的。 2 目标及策略回顾 本报告是严格保密的。 3 营销策略回顾——营销阶段的划分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目前所处阶段 前期咨询 认筹期 开盘期 热销期 3.15 7.22 8.26 10.1 12.31 宽景、水岸、国际公寓取 7月20前，售楼 得预售证 处、宽景样板房 具备展示条件； 8月下旬，展示区园林完成； 9月上旬，多层公寓、优品预售； 7月初，宽景、水岸、国际公寓封顶； 9月下旬，宽景、水岸、国 际外立面完成。 项目营销节奏直接与工程进度、展示条件紧密相关 本报告是严格保密的。 4 营销策略回顾——目标分解 3、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 宽景：180套 叠院： 优品： 水岸：22套 57套 144套 公寓：56套 工程进度 售楼处、样板房 园林 营销节点 咨询期 认筹期 开盘期 热销期 150套 多层60套 多层30套 多层30套 销售目标 解筹120套 优品70套 优品30套 优品30套 积累300～500批意向客户 认筹 积累400～500批认 筹客户 积累300～400批优品诚意客户