橡胶院经营个人工作目标0.docVIP

橡胶?院经?营个?人工?作目?标 ?一、?高度?重视?，加?强宣?传，?提供?组织?保障? ? ?（1?）实?行“?一把?手”?负责?制，?加强?各部?门营?销力?量 ? ? 各?级领?导，?特别?是“?一把?手”?要切?实负?责，?主抓?营销?工作?；把?新签?合同?标的?额作?为绩?效考?核因?素；?保证?营销?力量?充足?，必?要时?可抽?调或?临时?抽调?人员?加强?营销?力量?。 ? ? 各?级领?导是?主要?责任?人，?科技?经营?部为?牵头?组织?与协?调部?门。? ? ?（2?）加?大宣?传力?度，?营造?高度?重视?和加?强营?销的?工作?氛围? ? ?党委?、院?讯、?网站?、工?会、?共青?团、?离退?办和?各级?领导?都要?加强?营销?宣传?和动?员，?让全?体职?工高?度重?视营?销工?作。?紧密?关注?我院?技术?和产?品市?场，?及时?为院?提供?营销?信息?，力?争赢?得更?多的?合同?。 ? ? （?3）?落实?营销?人员?奖励?制度? ? ?只要?签定?了营?销合?同，?在职?人员?按院?相关?政策?予以?奖励?，非?在职?人员?依据?对合?同的?贡献?大小?予以?奖励?。院?鼓励?各部?门在?制度?允许?的情?况下?制定?部门?奖励?营销?人员?的政?策。?在职?称评?定过?程中?应给?予营?销人?员与?技术?研发?人员?同等?的待?遇，?将营?销业?绩作?为评?定的?重要?条件?。 ? ? 二?、明?确目?标，?落实?责任?，提?出促?进措?施 ? ? （?1）?各部?门应?明确?促进?目标?，保?障经?营促?进早?见成?效 ? ? 各?部门?要根?据年?度经?济指?标（?考虑?增长?因素?），?合理?制定?好指?标完?成计?划和?营销?促进?工作?计划?，将?营销?工作?安排?的重?心前?移，?全力?争取?上半?年即?可完?成5?0%?～6?0%?的经?济计?划，?为完?成全?年计?划开?好头?，打?好底?。 ? ? （?2）?分解?经营?计划?，落?实责?任到?人 ? ? 为?保证?指标?完成?，各?部门?务必?要将?经营?计划?详细?分解?，将?指标?落实?到组?（或?人）?，明?确奖?惩措?施。?重大?项目?要明?确院?、部?门、?工作?人员?三级?负责?人，?保证?信息?通畅?，多?层次?跟踪?，直?到签?订合?同。? ? ?（3?）因?地制?宜地?提出?本部?门的?经营?促进?政策?和措?施 ? ? 各?部门?要积?极开?动脑?筋，?通过?调整?政策?和加?强服?务等?措施?努力?抢客?户、?抢市?场。?主要?通过?加强?服务?巩固?老客?户；?通过?优惠?的销?售政?策，?争取?新客?户；?但在?合同?标的?确定?前，?必须?认真?加强?成本?综合?测算?。 ? ? 三?、开?辟渠?道，?创新?销售?，确?保销?量增?长 ? ? （?1）?高度?重视?集团?内市?场，?发挥?协同?效应? ? ?集团?公司?、总?公司?的项?目必?须紧?紧盯?住，?积极?争取?。各?相关?部门?要统?一思?想，?全面?跟上?；利?用好?集团?要求?提高?协同?的政?策；?与工?程公?司应?加强?战略?合作?，实?现共?同发?展。? ? ?（2?）尽?力争?取国?家和?地方?的科?技创?新支?持经?费 ? ? 找?准重?点，?全力?准备?，多?方动?员，?尽力?争取?国家?部委?和各?地方?的科?技支?持经?费。?落实?几个?重点?项目?，安?排专?人做?好工?作。?如科?研院?所技?术开?发专?项、?军品?研保?项目?、国?家重?点新?产品?、江?苏创?新基?金和?天津?创新?基金?等项?目。? ? ?（3?）全?力推?进轮?胎和?制品?军品?配套? ? ?加快?项目?验收?及与?军方?相关?部门?的接?洽，?努力?促进?越野?胎的?军品?配套?。制?品生?产也?要加?强与?配套?单位?的联?络，?努力?扩大?配套?数量?和配?套范?围，?提高?配套?量。? ? ?（4?）努?力促?成与?大企?业集?团的?稳定?合作? ? ?合成?胶所?要加?强与?中石?化及?其下?属企?业的?合作?，争?取多?立项?，必?要时?，可?以联?合院?其他?部门?共同?完成?，适?用引?进项?目办?法。?材料?研究?要全?力争?取与?中海?油形?成相?对稳?定的?合作?关系?。轮?胎事?业部?也应?主动?联系?跨国?企业?，寻?找合?作机?会。? ? ?（5?）加?强涉?外合?作与?开拓?海外?市场? ? ?轮胎?和机?电要?在努?力把?现有?涉外?项目?完成?好的?基础?上，?努力?争取?新的?涉外?合作?项目?，包?括尝?试将?巨胎?设备?和技?术推?向国?