浅谈施工企业投标分析重点与报价技巧_0.docVIP

浅谈施工企业投标分析重点与报价技巧 1..收集项目信息，重点把握项项目需求；2.结合实际情况况，突出企业优势；3.预测测性分析是投标作价的前提。。常用的投标报价方式：1..下限标价和陪标标价；2..针对性报价；3.不平衡报报价；4.用降价系数调整最最后总价。通过大量的工程实实践表明，以上的策略和方法法是行之有效的。 招投标是建筑业主要的竞争争方式，投标是施工企业的一一项最重要的工作，企业能否否生存下去，就要看投标工作作做的如何。众多企业一起公公开竞争的前提下，也是一个个企业综合能力的展示，谁的的标价更贴切，谁的标书更完完美，谁就有机会中标。在满满足招标单位对工程质量和工工期要求的前提下,投标获胜胜的关键因素是报价。精明的的报价既要对招标单位有较大大的吸引力,又要使承包商能能得到足够多的利润。没有对对招标单位的吸引力这个前提提条件，能否获取足够多的利利润的目的对于承包商来说就就是一句空话。 ,投标策略就是其指导方方针。投标过程一般分为两个个阶段：1.决策阶段：首先先确定是否参加某一招标工程程项目的投标竞争；2.实施施阶段：如果决定参加，就要要进一步决定如何取胜。承包包商经营决策的参与者必须经经常研究并能随客观环境的变变化而善于灵活运用。 ,对招标投标标双方都有重要的意义。对招招标单位而言，通过选择合适适的中标方案，达到确保工程程质量、降低工程造价、缩短短建设工期，提高经济效益的的目的。对施工企业而言，通通过投标活动，可以促使企业业抓管理、上水平，提高社会会信誉和竞争力。 制定投标侧侧重点应根据不同招标项目的的不同情况和竞争形势，采取取不同的投标策略。投标策略略是非常灵活但并非不可捉摸摸的东西,从大量的投标实践践中，我们归纳出投标策略的的四大原则。 2.1收集项项目信息，重点把握项目需求求 2.2结合实际情况，突出企企业优势 ,管理层次次少，运转灵活，办事效率高高等。 2.3预测性分析是是投标作价的前提 (1)投投资环境不良；(2)受基本本建设管理体制的影响；(33)受设计深度、规模的影响响；(4)受预算编制人员的的业务素质及专业水平的影响响；(5)受材料价格的影响响。 通过对对项目信息的掌握，结合自身身的情况及预测性分析等工作作后，就可以依据招标文件的的工程量清单进行作价，但作作价还有它自己的技巧。技巧巧运用得好与坏，合理与否，，在一定程度上可以决定项目目能否中标和赢利。因此，它它也是不可忽视的一个环节。。通常，作价技巧有以下几种种： 3.1　下限标价和陪陪标标价 ,采用“下限标价价”。虽然这种方法不可能获获得最大利润,甚至可能没有有分文盈利,但当打开局面、、占领市场后,就会带来更多多的工程盈利;当承包商对自自己不想干或任务饱满时则作作价可高,采用“陪标标价””。这种方法虽然不易中标,,但如果方案好,一旦中标则则有很大的利润。 3.2　　对一般建筑工程报价宜低,,对技术难度大等特殊工程报报价可高 ,一般建筑工工程技术含量不高,工程简单单,短期能突击完成,投标竞竞争也较激烈,这样的工程宜宜报作价;对于特殊工程，如如海港码头、核电站等等,由由于技术含量高,工程复杂,,承包商所承担的风险也大,,对于有优势的单位在报价时时可高一些。 3.3　不平平衡报价法 : (1) 对能先拿到钱的分项(如土土石方及基础工程等)单价可可定的高一些，有利于资金周周转，对后期的项目(如粉刷刷、电气等)的单价可适当降降低。 (2)估计到以后后会增加工程量的项目单价可可提高；工程量会减少的项目目单价可降低。 (3) 图纸不明确的或有错误的,,估计今后会修改的项目,单单价可提高;工程内容说明不不清楚的,单价可降低。这样样有利于以后的索赔。 ((4) 没有工程量、只填单单价的项目,其单价宜高,因因为它不在投标总价之内。这这样做既不影响投标总价,以以后发生时又可获胜。 ((5) 暂定金额的估计,分分析它会作的可能性大,价格格可定高些,估计不一定发生生时,价格可低些。 3.44　用降价系数调整最后总价价 ,它可可以使已编好的报价文件根据据临时需要做出合理的修改,,从而使企业在竞争中处于优优势。 ,不管是投标报报价方法如何变化,都要靠决决策人员在投标实践中不断的的吸取经验和教训，在当今招招投标市场竞争异常激烈的情情况下，任何建筑施工企业都都必须重视对投标报价决策问问题的研究。通常，为了自身身生存和发展，企业决策者应应对自己的报价多进行科学的的分析，而后做出恰当的报价价决策，选择适合的报价方法法，全面考虑期望的利润和承承担风险的能力，增强竞争能能力，在风险和利润之间进行行权衡，并做出选择。 胡凯丽丽