网上饰品店策划书.doc

网上饰品店的策划书 目录 一、 商机 1 二、 网店名称 2 三、 市场定位 2 1.行业分析 2 2.调查结果分析 3 3.目标客户分析 ： 3 四、 经营策略 3 1.成员： 3 2.营销策略分析 4 3.网上饰品店策略实施： 5 4、经营策略 5 五、 营销策略 6 六、 营销效果预测与分析 8 1.营业额收入： 8 2.支付方式： 8 3.订货方式： 8 4.客户特点： 8 6.信息基础设施： 8 七、 经营成本预估 9 1.原则： 9 2.初期投资： 9 3.第二期投资： 9 八、 资料来源 9 商机 ? 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。个性饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。广东时尚首饰流行饰品品种开发量居全球之冠，产量和产值占世界饰品业30％以上，是全球举足轻重的饰品生产基地。?? ??市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 吃饱喝足以后，时尚用品成为我们日常生活中不可缺少的一种需求！ ? 学生需要时尚用品来展示自己的青春与朝气，职场白领需要时尚用品来彰显自己的气质与精神面貌，社交往来需要时尚用品来张扬自己的品位与情调。　在这个“全民时尚”的时代里，16－28岁的年轻人当仁不让地成为了代言“时尚先锋”的角色。他们追求个性、追求前卫的态度已经达到不遗余力、无以复加的地步，其中天性爱美的年轻女孩更是以狂热的姿态，成为时尚消费的“铁杆粉丝”。　大商场、大超市中销售的女孩时尚个性用品，价格昂贵、缺乏个性，让女孩们望而却步；路边小店品类单一、款式落伍、质量低劣，同样无法获得她们的青睐。中国目前2亿多的青春女性，若按每人每年需要20件时尚生活用品、而每件商品的价格在10元左右来保守计算，这个市场每年的需求量至少有400亿的空白落差需要填补！　市场强盛的需求，细分出一个全新的产业——女孩个性用品店。这种店铺专门销售让时尚女孩爱不释手的精美饰品、化妆用具、小化妆品、新奇文娱用品、生活用品等，以“新、奇、特、怪、小、全”著称，深受女孩热捧！ 网店名称 我的网店名字是尚雅轩，尚，是时尚、潮流的代名词，给人一种时尚前卫的感觉。雅，高尚、美好的寓意词，给人一种清新淡雅的氛围；轩，是店铺的雅称，给人典雅、高贵、诗意的氛围。 三个字构成一个简单、时尚、高端的店名，吸引每位顾客来到贵店铺来感受别具一格的时尚盛宴。 市场定位 1.行业分析 个性饰品店的消费群定位在目标消费者定位为在校大学生。除该网站作为飞洋的总站外，在青岛各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以廊坊各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以尚雅轩为例，各类在校生近1万人，则投入15校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。　 2.调查结果分析 　本公司对青岛的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取个别访谈的方式。由于时间有限，调查数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 (7)不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 (8有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 (9).给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 (10)精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 (11)非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，