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大家·阳光里花园洋房开盘前推广方案 汉嘉大家项目组 11月25日 开盘前营销主轴 样板房、样板区是阳光里花园洋房价值的最大展示，它的成功与否直接影响到花园洋房的价值支撑！ 样板房（区）开放 执行要点： 1、参观结束后第二或第三天向客户赠送精美纪念品，一来创造后 继跟踪服务的话题，二来体现细致入微的服务。 2、参观结束后销售人员对客户进行跟踪回访，向客户咨询反馈意 建，在正式开盘前，牢牢锁住目标消费者。 3、宣传方式上，重视样板房（区）开放前后的软性新闻报导，增 强信息产品的可信度。 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 小 结 第三部分：开盘前销售支持 开 盘 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：客户积累、筛选 营销节点图 销售线 意向客户锁定测试 内部认筹期 开盘热销期 阶段性重要事件说明 时间：11月底——12月中上旬 事件：通过各类优惠措施及销售动作，吸引客户、筛选客户 优惠券发放圈揽客户 操作1：若希望大范围广揽客户，则优惠券领取的手续可化简，填写身份证号码与姓名即可领取， 在开盘当日凭此券认购可享受相应折扣。 操作2：若希望对客户的锁定范围缩小，相对精准的话，则优惠券领取时设定门槛，即填写一份较 完整的客户资料，其中包括一些家庭或私人信息。同样，在开盘当日凭此券认购可享受相 应折扣。 样板房开放名义邀约登记客户，测试意向程度 以购房积分的优惠措施（积分力度可适当加大），来吸引和稳固意向客户。 “老带新”活动措施，刺激老客户的推荐意愿。 方法： 时间：12月中上旬——12月中下旬 事件：样板房品荐酒会 内部认购 说明： 举办样板房开放活动 品荐会中的优惠活动：抽奖 （抽奖环节穿插整个品荐会，奖品为不同程度的购房折扣，以此让说明会掀起一轮轮的高潮 氛围，调动购房者的情绪。） 品荐会后一周进行内部认购，恢复诚意金认购活动。 阶段性重要事件说明 * 目录 第一部分：开盘前推广思路 第二部分：开盘前宣传安排 第三部分：开盘前销售支持 第一部分：开盘前推广思路 我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。 接下来，我们将围绕这几个问题一一展开： Question：如何吸引消费者？ 在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错，我们可以去先看看，了解一下” 。 价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程度的降低消费者的抗性。 Question：用什么方式吸引消费者？ 如今，低迷的房地产推广市场当中，常规的媒介已经无法满足阳光里花园洋房的推广预期，非常时候必须采取一些非常手段，应用各种媒介组合，为花园洋房的开盘蓄积意向客户 。例如：中海、保利、复地的商场巡展。 行业推荐会： 一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。 短信渠道的应用： 中邮渠道的应用: Question