2011年经销商价格执行体系.pdfVIP

2009 年经销商价格执行体系 JH-C-XS-GL-311 版本4 共 9 页 第 1 页 京金豪制药股份有限公司标准文件 共10页 第1 页 文件名称 2011 经销商价格执行体系 文件编号 JH-C-XS-GL-311 制 人 制日期 版 本 4 审 核 人 审核日期 制作份数 批 准 人 批准日期 生效日期 分发部门 人力资源部、销售部、市场部、财务部 目的：建立经销商价格执行体系，使销售人员对经销商价格的管理有据可依。 范围：销售员工 1.公司现有产品分类别设定：ELISA 酶联免疫试剂盒系列、金标快速试剂盒系列、血型系列 试剂盒系列、荧光PCR 试剂盒系列、生化试剂系列、质控品/标准物质及技术服务类别等。 2.公司销售人员按不同级别设定相应的价格执行权限，设省区经理//大区经理价格权限，特 殊客户或重要事件价格讨论后汇报销售总监或总经理决策； 3.设定经销商条件： 3.1 经销商具有合法的经营资质，必须建立经销商资质档案备案； 3.2 原则上在省内不设定总经销，依据不同市场情况确定3-4 家经销商，下设分销商制； 3.3 大区经理对所辖经销商依每 合同的任务要求合理地在其权限范围内调整其价格； 3.4 要求对经销商进行开票。 4. 产品临床系统价格体系 4.1 生化类产品 英文缩 市场报价 最低授权 写 中文名称 （ml） 一般权限 一般扣率 价 最低扣率 CK-MB 肌酸激酶同工酶 18.10 7.24 0.40 5.00 0.28 AMY α-淀粉酶 9.43 3.78 0.40 3.20 0.34 TG 甘油三酯 2.58 1.03 0.40 0.87 0.34 HDL 高密度脂蛋白胆固醇 8.51 3.40 0.40 2.96 0.35 AFU α-L-岩藻糖苷酶 35.47 14.19 0.40 10.00 0.28 ZN 锌 7.29 2.92 0.40 2.00 0.27 CU 铜 11.34 4.54 0.40 3.50 0.31 LAC 乳酸 6.27 2.51 0.40 2.00 0.32 PILP 磷脂 7.88 3.15 0.40 2.50 0.32 CRE 肌酐 （氧化酶法） 11.31 4.52 0.40 4.09 0.36 GLU 葡萄糖 0.62 0.28 0.45 LDL 低密度脂蛋白胆固醇 15.00 6.00 0.40 3.70 0.25 APO 载脂蛋白A1、B 11.68 4.67 0.4