汽车销售2017年度度销售计划.docVIP

汽车?销售?20?17?年度?销售?计划?书范?文 ? 汽?车销?售2?01?8年?度销?售计?划书?范文?【最?新篇?】 ? ? ?一、?20?17?年工?作总?结 ? 2? 0?17?年成?为尘?封的?一页?已被?翻过?去了?。在?过去?的一?年里?，销?售部?在集?团公?司的?正确?战略?部署?下，?通过?全体?人员?的共?同努?力，?克服?困难?，努?力进?取，?与各?公司?各部?门团?结协?作圆?满完?成了?全年?下达?的销?售任?务。? ? ?1、?销售?目标?完成?情况?： ? 公?司在?这一?年中?经历?了高?层领?导人?员小?波动?后，?在公?司领?导层?的正?确指?导下?，有?针对?性的?对市?场开?展了?促销?活动?，人?员建?设等?一系?列工?作，?取得?了可?喜的?成绩?。车?辆总?计销?售1?69?0台?、精?品销?售额?49? ? 6?.4?万、?保险?销售?额4?8 ? ?4.?5万?、车?贷手?续费?及返?利4? ? 3?.1?万、?临时?牌销?售1? ?9.?85?万。? ? ?2、?目前?存在?的问?题：? ?经过?大半?年的?磨合?，销?售部?已经?融合?成一?支精?干，?团结?，上?进的?队伍?。团?队有?分工?，有?合作?。销?售人?员掌?握一?定的?销售?技巧?，并?增强?了为?客户?服务?的思?想，?相关?部门?的协?作也?能相?互理?解和?支持?。目?前总?体来?看，?销售?部目?前还?存在?较多?问题?，也?是要?迫切?需要?改进?的。? ?1)? 销?售人?员工?作的?积极?性不?高，?缺乏?主动?性，?懒散?，自?觉性?不强?。 ? 2?) ?对客?户关?系维?护很?差。?销售?顾问?最基?本的?客户?留资?率、?基盘?客户?、回?访量?太少?。手?中的?意向?客户?平均?只有?40?个。?从数?字上?看销?售顾?问的?基盘?客户?是非?常少?的，?每次?搞活?动邀?约客?户、?很不?理想?。导?致有?些活?动销?售不?佳。? ?3)? 销?售流?程执?行不?彻底?监督?不到?位，?销售?组长?的管?理职?能没?能最?大化?的发?挥，?服务?意识?没能?更好?的提?升，?导致?部分?销售?顾问?形成?固化?模式?。销?售部?目前?组员?，内?勤，?主管?的互?动沟?通不?及时?，不?能保?证及?时，?全面?了解?状况?，以?便随?时调?整策?略。? ?4)? 销?售人?员在?与客?户沟?通的?过程?中，?不能?把我?们公?司产?品的?情况?十分?清晰?的传?达给?客户?，了?解客?户的?真正?想法?和意?图;?对客?户提?出的?一些?问题?和要?求不?能做?出迅?速的?反应?和正?确的?处理?。在?和客?户沟?通时?不知?道客?户对?我们?的产?品有?几分?了解?或接?受到?什么?程度?，在?被拒?绝之?后没?有二?次追?踪是?一个?致命?的失?误。? ?5)? 内?部还?是存?在个?别人?滋生?并蔓?相互?诋毁?，推?诿责?任，?煽风?点火?的不?良风?气，?所以?从领?导者?就要?提倡?豁达?的心?态，?宽容?理解?的风?格，?积极?坦荡?的胸?怀面?对客?户和?同事?，我?们就?能更?好的?前进?，两?军相?遇，?智者?胜，?智者?相遇?，人?格胜?。 ? 6?) ?售人?员没?有养?成一?个写?工作?总结?和计?划的?习惯?，销?售工?作处?于放?任自?流的?状态?，从?而引?发销?售工?作没?有一?个统?一的?管理?，工?作时?间没?有合?理分?配，?工作?局面?混乱?等各?种不?良后?果。?而新?顾客?开拓?部够?，老?顾客?不去?再次?挖掘?，业?绩增?长小?，增?值业?务主?动推?销性?不足?，利?润增?长点?小，?个别?销售?人员?工作?责任?心和?工作?计划?性不?强，?业务?能力?还有?待提?高。? ?7)? 增?值业?务开?展的?不好?，现?在店?内的?增长?利润?点一?方面?是精?品和?保险?的拉?动，?另一?方面?是S?SI?和厂?家政?策的?推动?。销?售人?员主?动去?推销?精品?和保?险的?主动?性不?足，?如何?调动?大家?的主?动性?，如?何提?高大?家的?综合?素质?，如?何让?大家?能与?公司?同呼?吸，?共命?运。? ? ? 二?、2?01?7年?销售?部工?作计?划 ? 销?售工?作策?略、?方针?和重?点 ? 为?确保?销售?工作?具有?明确?的行?动方?向，?保证?销售?工作?计划?的顺?利开?展和?进行?，销?售部?特制?定了?相应?策略?和方?针，?用以?指导?全年?销售?工作?的开?展。? ? ?1、?销售?部工?作策?略：? ?要事?为先?，步?步为?营;?优势?合作?，机