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述职?报告?范文?销售?人员? ?述职?报告?范文?销售?人员?一 ? 自?本人?20?17?年年?初参?加工?作以?来，?我虚?心向?同事?请教?，从?熟悉?人员?、熟?悉商?户、?熟悉?业务?知识?做起?，从?一点?一滴?做起?，以?便自?己能?够很?快被?员工?和商?户接?受并?认可?，从?而很?快进?入角?色，?担负?起自?己的?责任?，配?合部?门经?理做?好经?营管?理工?作。?现就?自己?的工?作做?一简?单小?结如?下:? ? ? 一?、工?作总?结:? ?搞好?电信?市场?调查?与分?析 ? 我?在市?场部?从事?市场?调查?与策?划工?作。?我深?知随?着电?信市?场环?境不?断变?化、?信息?通信?技术?发展?突飞?猛进?、市?场需?求瞬?息万?变，?必须?通过?开展?形式?多样?的电?信市?场调?查，?广泛?收集?社会?经济?、消?费者?需求?、市?场变?化、?竞争?对手?、企?业发?展及?国内?外电?信发?展状?况等?各方?面信?息和?数据?，逐?步建?立和?完善?电信?市场?调查?与分?析信?息系?统，?使电?信市?场调?查与?分析?制度?化、?规范?化、?连续?化。?在科?学的?理论?指导?下，?运用?各种?定性?和定?量分?析方?法，?对电?信发?展的?历史?、现?状和?趋势?进行?深入?细致?的分?析，?参与?公司?市场?营销?的策?划和?评估?，提?示电?信发?展的?内在?规律?，及?时地?发现?问题?和找?出问?题的?症结?，并?提出?切实?可行?的对?策和?措施?，为?企业?更好?地搞?好市?场经?营工?作，?占领?市场?、实?现集?约化?经营?服务?。 ? 制?定正?确、?有效?的市?场营?销策?略营?销策?略要?灵活?多变?，不?断创?新;?坚持?整合?营销?，走?出过?分依?赖价?格杠?杆的?误区?，树?立大?营销?的观?念;?建立?健全?企业?市场?营销?机制?，充?分调?动广?大市?场营?销人?员的?积极?性和?创造?性;?切实?转变?营销?观念?，真?正树?立 ?以市?场为?导向? 、? 以?顾客?为中?心 ?的现?代营?销观?念;?实施?品牌?经营?战略?，不?断提?高企?业形?象;?根据?市场?环境?的变?化和?信息?技术?发展?的状?况，?不断?开发?新业?务，?寻找?新的?业务?经济?增长?点。? ?强化?产品?创新?与完?善 ? 在?产品?策划?中注?重业?务模?式、?交费?、包?装、?宣传?、促?销、?渠道?、市?场推?广活?动、?业务?流程?等一?系列?方面?，各?项策?划做?到周?密、?严谨?、具?有可?操作?性，?进行?过程?控制?，进?行量?化和?检查?成效?，并?及时?总结?提出?改进?意见?，将?各项?策划?做实?。 ? 通?过参?与市?场营?销的?策划?和评?估工?作，?我认?识到?了营?销策?划工?作的?重要?性，?并积?累了?一定?的市?场经?验，?提高?了市?场分?析能?力，?同时?结合?市场?成功?开展?了一?系列?的业?务市?场策?划活?动。? ? ? 二?、以?后的?工作?计划?: ? 经?营工?作方?面 ? 要?以创?新的?电信?营销?理念?为指?导，?抓住?商业?客户?群体?的特?性来?开展?各类?市场?营销?活动?，同?时要?加强?对电?信产?品和?目标?商业?客户?进行?充分?调查?和分?析，?并在?此基?础上?进行?目标?市场?细分?、组?合电?信产?品和?服务?。最?终为?客户?提供?更多?、更?新和?更好?的产?品和?服务?，最?大限?度的?满足?客户?需求?，推?动各?项新?业务?的发?展，?促进?公司?业务?收入?的增?加，?进一?步提?升客?户的?满足?度和?忠诚?度。?在具?体工?作中?要在?明确?工作?目的?性的?前提?下，?提高?工作?效率?，达?到事?半功?倍的?效果?。 ? 提?升服?务理?念与?服务?水平? ?未来?的市?场竞?争将?是产?品和?服务?的双?重比?拼，?只有?良好?的服?务才?能留?住客?户，?在今?后的?工作?中首?先要?多从?客户?的角?度来?看待?电信?服务?及电?信产?品，?制定?电信?产品?的服?务提?升策?划方?案，?通过?有计?划、?有步?骤的?工作?来完?善电?信自?身服?务水?平，?提高?企业?核心?竞争?力。? ?同时?在工?作中?应发?挥灵?活性?、主?动性?、客?观性?，在?大营?销的?形势?下做?到解?释的?一致?性和?服务?的一?致性?。通?过提?升服?务理?念与?服务?水平?更好?的服?务于?客户?，不?断增?强企?业竞?争力?，并?促进?公司?新产?品、?新业?务的?推广?，实?现业?务收?入的?增加?，真?正达?到共?赢的?目标?。 ? 自?