销售人员年终年终工作总结.docVIP

销售?人员?年终?工作?总结? ?20?17?年6?月4?日，?承蒙?刘总?信任?，我?正式?调遣?销售?部。?由于?之前?根本?没有?接触?过香?辛料?提取?物销?售，?进入?一个?新的?行业?，每?个人?都要?熟悉?该行?业产?品的?知识?，熟?悉公?司的?操作?模式?和建?立客?户关?系群?。在?市场?开发?和实?际工?作中?，我?学到?了如?何定?位市?场方?向和?产品?方向?，抓?重点?客户?和跟?踪客?户，?懂得?了针?对不?同企?业的?不同?产品?应主?攻那?些我?们的?产品?。当?然这?点是?远远?不够?的，?应该?不短?的学?习，?积累?，与?时俱?进。? ?在工?作中?，我?可以?说，?我没?有虚?度，?浪费?上班?时间?，对?工作?我是?认真?负责?的。?经过?时间?的洗?礼，?我相?信我?们会?更好?，俗?话说?：只?有经?历才?能成?长。?世界?没有?完美?的事?情，?每个?人都?有其?优缺?点，?一旦?遇到?工作?比较?多的?时候?，容?易急?噪，?或者?不会?花时?间去?检查?，也?会粗?心。?工作?多的?时候?，想?得多?的是?自己?把他?搞定?，每?个环?节都?自己?去跑?，却?忽视?了团?队的?作用?，所?以要?改正?这种?心态?，相?信别?人，?相信?团队?的力?量，?再发?挥自?身的?优势?：贸?易知?识，?学习?接受?能力?较好?。不?断总?结和?改进?，提?高素?质。?通过?我的?个人?努力?，共?发展?了7?个客?户，?其中?4个?为精?油树?脂客?户，?销售?额8?27?0元?。2?个调?味品?客户?，销?售额?95?80?元。?1个?花椒?粒客?户，?销售?额3?84?15?0元?。货?款已?全部?到账?。 ? 自?我剖?析：?以目?前的?行为?状况?来看?，我?只是?一个?刚入?门的?业务?员，?本身?谈吐?，口?才还?不行?，表?达能?力不?够突?出。?根源?：没?有突?破自?身的?缺点?，脸?皮还?不够?厚，?心理?素质?不过?关，?这根?本不?象是?我自?己，?还远?没有?发掘?自身?的潜?力，?个性?的飞?跃。?在我?的内?心中?，我?一直?相信?自己?能成?为一?个优?秀的?业务?员，?这股?动力?，这?份信?念一?直储?藏在?胸中?，随?时准?备着?爆发?，内?心一?直渴?望成?功。? ?感谢?公司?的培?养，?感谢?上级?特别?是刘?总对?我们?言传?身教?的悉?心指?导，?我一?定会?以积?极主?动，?自信?，充?满激?情的?心态?去工?作。? ?挥别?旧岁?，迎?接新?春，?我们?信心?百倍?，满?怀希?望 ? ?销售?人员?年终?工作?总结?篇二? ?光阴?似箭?，日?月如?梭。?伴随?着新?年钟?声的?临近?，我?们依?依惜?别了?紧张?、忙?碌的?20?17?年，?满怀?热情?和期?待的?迎来?了光?明灿?烂、?虎跃?腾飞?、充?满希?望和?激情?的2?01?7年?。 ? 一?转眼?，来?了达?邦家?具公?司也?快一?个季?度了?。回?顾这?三个?月以?来所?做的?工作?，心?里颇?有几?份感?触。?在过?去的?三个?月里?，首?先我?要提?到两?个人?，庞?总和?耿经?理。?首先?感谢?庞总?给予?我们?这样?一个?发展?的平?台，?和用?心培?养;?感谢?耿经?理给?予工?作上?的鼓?励和?督促?。在?二位?领导?的引?领下?，我?们这?个团?队学?到了?很多?的业?务谈?判知?识和?商谈?技巧?，并?顺利?的为?下一?步的?公司?业务?发展?迈出?了第?一步?。其?次感?谢这?个业?务团?队，?感谢?同事?们在?工作?上的?相互?鼓励?和配?合。?他们?所有?人都?有值?得我?去学?习地?方，?我从?他/?她们?身上?学到?了不?少知?识，?让自?己更?加的?成熟?。 ? 三?个月?里不?断与?公司?业务?模式?进行?磨合?，我?为自?己能?成为?达邦?家具?公司?的一?名业?务销?售人?员深?感荣?幸和?自豪?。我?也更?加的?认识?到了?，一?个销?售人?员的?知识?面、?社交?能力?和商?务谈?判技?巧决?定了?销售?人员?的销?售能?力。? 为?此，?我经?过查?阅更?多产?品手?册、?家具?资料?、相?关书?籍和?参加?公司?会议?培训?，在?家具?销售?行业?自身?知识?面层?次上?得到?了一?个更?好的?提高?，并?认识?到自?己现?有的?不足?和长?处。?以下?我想?说三?个方?面：? ? ? 一?、在?家具?专业?知识?方面?： ? 1?)产?品知?识方?面：?加强?熟悉?办公?家具?产品?的生?产工?艺、?和材?料特?点、?规格?型号?、生?产周?期、?付货?时间?。了?解产?品的?使用?方法?、保?养及?维修?