销售年度计划_2.docVIP

销售?年度?工作?计划? ?销售?年度?工作?计划?范文?一 ? ? ?一、?对销?售工?作的?认识? ? 1?.市?场分?析，?根据?市场?容量?和个?人能?力，?客观?、科?学的?制定?出销?售任?务。?暂订?年任?务：?销售?额1?00?万元?。 ? ?2.?适时?作出?工作?计划?，制?定出?月计?划和?周计?划。?并定?期与?业务?相关?人员?会议?沟通?，确?保各?专业?负责?人及?时跟?进。? ? 3?.注?重绩?效管?理，?对绩?效计?划、?绩效?执行?、绩?效评?估进?行全?程的?关注?与跟?踪。? ? 4?.目?标市?场定?位，?区分?大客?户与?一般?客户?，分?别对?待，?加强?对大?客户?的沟?通与?合作?，用?相同?的时?间赢?取最?大的?市场?份额?。 ? ?5.?不断?学习?行业?新知?识，?新产?品，?为客?户带?来实?用的?资讯?，更?好为?客户?服务?。并?结识?弱电?各行?业各?档次?的优?秀产?品提?供商?，以?备工?程商?需要?时能?及时?作好?项目?配合?，并?可以?和同?行分?享行?业人?脉和?项目?信息?，达?到多?赢。? ? 6?.先?友后?单，?与客?户发?展良?好的?友谊?，处?处为?客户?着想?，把?客户?当成?自己?的好?朋友?，达?到思?想和?情感?上的?交融?。 ? ?7.?对客?户不?能有?隐瞒?和欺?骗，?答应?客户?的承?诺要?及时?兑现?，讲?诚信?不仅?是经?商之?本，?也是?为人?之本?。 ? ? 8?.努?力保?持和?谐的?同事?关系?，善?待同?事，?确保?各部?门在?项目?实施?中各?项职?能的?顺利?执行?。 ? ? ?二、?销售?工作?具体?量化?任务? ? 1?.制?定出?月计?划和?周计?划、?及每?日的?工作?量。?每天?至少?打3?0个?电话?，每?周至?少拜?访2?0位?客户?，促?使潜?在客?户从?量变?到质?变。?上午?重点?电话?回访?和预?约客?户，?下午?时间?长可?安排?拜访?客户?。考?虑北?京市?地广?人多?，交?通涌?堵，?预约?时最?好选?择客?户在?相同?或接?近的?地点?。 ? ?2.?见客?户之?前要?多了?解客?户的?主营?业务?和潜?在需?求，?最好?先了?解决?策人?的个?人爱?好，?准备?一些?有对?方感?兴趣?的话?题，?并为?客户?提供?针对?性的?解决?方案?。 ? 从?招标?网或?其他?渠道?多搜?集些?项目?信息?供工?程商?投标?参考?，并?为工?程商?出谋?划策?，配?合工?程商?技术?和商?务上?的项?目运?作。? ?做好?每天?的工?作记?录，?以备?遗忘?重要?事项?，并?标注?重要?未办?理事?项。? ? 5?.填?写项?目跟?踪表?，根?据项?目进?度：?前期?设计?、投?标、?深化?设计?、备?货执?行、?验收?等跟?进，?并完?成各?阶段?工作?。 ? 前?期设?计的?项目?重点?跟进?，至?少一?周回?访一?次客?户，?必要?时配?合工?程商?做业?主的?工作?，其?他阶?段跟?踪的?项目?至少?二周?回访?一次?。工?程商?投标?日期?及项?目进?展重?要日?期需?谨记?，并?及时?跟进?和回?访。? ?前期?设计?阶段?主动?争取?参与?项目?绘图?和方?案设?计，?为工?程商?解决?本专?业的?设计?工作?。 ? ? 8?.投?标过?程中?，提?前两?天整?理好?相应?的商?务文?件，?快递?或送?到工?程商?手上?，以?防止?有任?何遗?漏和?错误?。 ? ? 9?.投?标结?束，?及时?回访?客户?，询?问投?标结?果。?中标?后主?动要?求深?化设?计，?帮工?程商?承担?全部?或部?份设?计工?作，?准备?施工?所需?图纸?。 ? ? 1?0.?争取?早日?与工?程商?签订?供货?合同?，并?收取?预付?款，?提前?安排?备货?，以?最快?的供?应时?间响?应工?程商?的需?求，?争取?早日?回款?。 ? 1? ? 1?.货?到现?场，?等工?程安?装完?设备?，申?请技?术部?安排?调试?人员?到现?场调?试。? ?1 ? ?2.?提前?准备?验收?文档?，验?收完?成后?及时?收款?，保?证良?好的?资金?周转?率。? ? ? 三?、销?售与?生活?兼顾?，快?乐地?工作? ? 1?.定?期组?织同?行举?办沙?龙会?，增?进彼?此友?谊，?更好?的交?流。? ?客户?、同?行间?虽然?存在?竞争?，可?也需?要同?行间?互相?学习?和交?流，?本人?也曾?参加?过类?似的?聚会?，也?询问?过客?户，?都很?愿意?参加?这样?的聚?会，?所以?本人?认为?不存?在矛?盾，?而且?同行?间除?了工?