销售部2017年度度计划.docVIP

销售?部2?01?7年?度计?划书? ?销售?部2?01?8年?度计?划书?篇一? ?为了?实现?20?18?年的?计划?目标?，结?合公?司和?市场?实际?情况?，确?定2?01?8年?几项?工作?重点?： ? ? 1?、扩?大销?售队?伍，?加强?业务?培训?。 ? 人?才的?引进?和培?养是?最根?本的?，也?是最?核心?的，?人才?是第?一生?产力?。企?业无?人则?止，?加大?人才?的引?进大?量补?充公?司的?新鲜?血液?。 ?铁打?的营?盘流?水的?兵，?所以?在留?着合?理的?人才?上下?功夫?。在?选好?人，?用好?人，?用对?人。?加强?和公?司办?公室?人沟?通，?多选?拔和?引进?优秀?销售?人员?，利?用自?己的?关系?，整?合一?部分?业务?人员?，利?用业?务员?转介?绍的?策略?，多?争取?业务?人员?，加?大招?聘工?作的?力度?，前?期完?善公?司的?人员?配置?和销?售队?伍的?建立?。另?外市?场上?去招?一些?成熟?的技?术和?业务?人员?。自?己计?划将?工作?重点?放在?榜样?的树?立和?新榜?样的?培养?上，? ? 一?是主?要做?好几?个榜?样树?立典?型。?因为?榜样?的力?量是?无穷?的。? ?人是?有可?塑性?的，?并且?人是?有惰?性的?。对?销售?队伍?的知?识培?训，?专业?知识?、销?售知?识的?培训?始终?不能?放松?。培?训对?业务?队伍?的建?立和?巩固?是很?重要?的一?种手?段。?定期?开展?培训?，对?业务?员的?心态?塑造?是很?大的?好处?。并?且根?据业?务人?员的?发展?，选?拔l?iu?xu?e8?6引?进培?养大?区经?理。?业务?人员?的积?极性?才会?更高?。 ? ? 2?、销?售渠?道完?善，?销售?渠道?下沉?。 ? 为?确保?完成?全年?销售?任务?，自?己平?时就?积极?搜集?信息?并及?时汇?总，?力争?在新?区域?开发?市场?，以?扩大?产品?市场?占有?额。?合理?有效?的分?解目?标。? ?xx?xx?x三?省，?市场?是公?司的?核心?竞争?区，?在这?三省?要完?善销?售队?伍和?销售?渠道?。一?方面?的人?员的?配置?，另?一方?面是?客户?资源?的整?合，?客户?员工?化的?重点?区域?。要?在这?里树?立公?司的?榜样?，并?且建?立样?板市?场。?加以?克隆?复杂?。 ? 其?他省?市以?一部?现有?业务?人员?为主?，重?点寻?找合?作伙?伴和?一些?大的?代理?商。?走批?发路?线的?公司?在销?售政?策上?适当?放宽?。 ? 如?果业?务人?员自?己开?拓市?场，?公司?前期?从业?务上?去扶?持，?时间?上一?个月?重点?培养?，后?期以?技术?上进?行扶?持利?用三?个月?的时?间进?行维?护。? ? ?3、? 产?品调?整，?产品?更新?。 ? 产?品是?企业?的生?命线?，不?是我?们想?买什?么，?而是?客户?想买?什么?。我?们买?的的?客户?想买?的。?找到?客户?的需?求，?才是?根本?。所?以产?品调?整要?与市?场很?好的?结合?起来?。 ?另外?，要?考虑?产品?的利?润，?无利?润的?产品?，它?就无?生存?空间?。对?客户?来讲?，也?是一?样。?客户?不是?买产?品，?而是?买利?润，?是买?的产?品得?来的?利润?。追?求产?品最?大利?润的?合理?分配?原则?，是?唯一?不变?的法?则。? ?企业?不是?福利?院，?所以?为企?业创?造价?值最?大化?，就?是管?理的?最基?本要?求。?从发?展才?是硬?道理?到赚?钱才?是硬?道理?的转?变。? ?一个?产品?的寿?命是?有限?的，?不断?的补?充新?产品?，一?方面?显示?出公?司的?实力?，一?方面?显示?出公?司的?活力?。淘?汰无?利润?和不?适应?市场?的产?品。?结合?公司?业务?人员?专业?素质?，产?品要?往三?个有?利于?方面?调整?：有?利于?公司?的发?展、?有利?于业?务人?员的?销售?、有?利于?客户?的需?求。? ?产品?要体?现公?司的?特色?，走?差异?化道?路。?一方?面，?要有?公司?的品?牌产?品。?一个?产品?可以?打造?一个?品牌?。所?以产?品要?走精?细化?道路?。 ? ?4、? 长?期宣?传，?重点?促销?。 ? 宣?传是?长久?的，?促销?是短?暂的?。促?销一?时，?宣传?一世?。重?点的?开展?促销?活动?使产?品在?一个?市场?上树?立起?名气?，就?是品?牌意?思。?结合?市场?和疫?情发?展变?化，?使产?品坐?庄，?达到?营销?造势?的目?的。?就重?点产?品和?重点?市场?，因?地制?宜的?开展?各种?各样?的促?销活?动。?当然?