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广州市时瑞达汽车贸易有限公司 六方位绕车介绍 产品介绍 客户期望（客户心理） 我只想和能诚挚而乐意地帮助我购买合适的车的销售顾问打交道 我需要帮助以收集有关这种车的可靠信息 我希望能顺利达成交易。 我希望能自由收集我所需要的信息，而不必承诺今天我将购车。 我希望有一位对产品十分了解的销售顾问，他能明白、准确的回答我的问题。 关键行为? 销售顾问在介绍所推荐的车辆时应着重介绍那些迎合客户购买需求的特性与好处，这将会使客户确信他的需求已被了解。 销售顾问应让客户确认所介绍的车辆确实符合他的需要与愿望，这将有助于建立客户对销售顾问及其推荐建议的信任感。 ?  ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  产 品 介 绍 技 巧 FBSI 销售法示例 标准句式： S5拥有……对您来说……感觉……试想…… 超大空间 瑞风S5拥有折叠硬顶技术，能够在后排整体放倒的情况下容量达到1100L，对您来说S5不但能让您随时随地享受SUV那种超强的驾控性与通过性，更能在必要时变为超大空间的商务车，让您尽情感受超大空间带来的方便，您看后排放倒后，能够在您去旅行或者回家的过程中携带更多的行李，这种方便只有S5才能够带给您，您试想一下您开着S5在带着家人出去野营，车里坐着您的家人和朋友，带着野营的用具，能够很方便的找到宿营的地方，是多么令人羡慕的生活啊。  ? ? ?  ? ? ? 其他产品介绍的方法 ?SAB:解决方案、优势、利益 ?NBS:需求、利益、解决方案 ?FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 ?NFAB:需求、配置、优势、利益 ?NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据 ? 需求是可以创造的 找出问题 ?提出最好的解决方式 ?加以情境冲击 2 、设定买车标准 ?三精案例 ?只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 ?好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 ?蓝瓶时代选择三精 ? 日产案例 ?买家用车要看几个方面： ?1、经济性 2、动力性 3、操控性 ?实战应用 ?爱好旅游 ?家用  六方位绕车实战话术 概念宝典 ?客户需求要记牢 ?产品介绍要对应 ?客户引导要及时 ?设定标准卖车快 谢 谢 观 看 ！