2017怡安翰威特《欢乐颂》_启动会材料.pdf

怡安翰威特 《欢乐颂》 2017开年大戏 国际大都市，霓虹闪烁，人头攒动 多少年轻人从四面八方云集，追寻着似乎触手可及的事业、爱情和梦想 在一个名为“欢乐颂”的写字楼里，五个女孩就职于不同的公司，做着不同的工作… 邱 迪 曲 樊 关 01 怡 小 筱 胜 雎 怡 安 翰 威 特 邱怡怡 | 销售小白 对销售团队的激励机制不甚了解 迪小安 | 企业CFO 工作中经常接触销售数据等信息 一直在思考背后的奥秘 销售的核心问题是什么？ 销售的重点 如何进行 是什么？ 销售 ？ 如何进行有效的销售激励 ？ 开创销售有效性新纪元 “It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is most adaptable to change.” Charles Darwin (1809-1882) 复杂型销售 简单交易型销售 （价值增值型销售） （人工智能取代、 （产品销售- 网络自助服务） 一站式解决方案销售） 线上、线下 O2O 销售大数据分析 （市场、销售共同推动） （精准定位、系统要求高、 多部门合作） Sales Value Co-Creating ( 销售） (共同创造) • Persuasion 劝说 • Collaboration 合作 • Target 定位 • Partner 伙伴 • Promise 承诺 • Delivery 兑现 组织挑战 • 产品为先、行业为先、地区为先？ • 新的解决方案，新销售模式如何拓展？ • 如何打造良好的组织氛围，促进跨团队合作？ • 如何提升组织有效性？ 人才挑战 行业市场 产业链衍生 线上 跨产品 （设计、 整体解决方案 制造、物流） 渠道市场 传统制造公司 线下 单个产品 • 转型为行业驱动结构